Licence pro commerce spécialité gestionnaire import export

Ce professionnel met en oeuvre une démarche mercatique industrielle : il identifie les besoins de la clientèle, analyse la concurrence et positionne l'offre de l'entreprise. Il observe l'évolution des produits et de la technologie (veille technologique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client.

Il élabore aussi une politique d'action commerciale : il prospecte le marché et mène des négociations face à des acheteurs professionnels. Il mesure les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise.

Il intègre les spécificités des marchés industriels (technicité, complexité des produits et évolution technologique ; diversité et compétence des interlocuteurs ; risque financier important associé à la négociation).

Ce professionnel travaille principalement dans des PME-PMI, des structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels ou dans des entreprises de négoce industriel.
Il occupe des postes à vocation technico-commerciale : chargé d'affaires, acheteur commercial itinérant ou sédentaire...