Licence pro commerce spécialité technico-commercial

Cette licence professionnelle forme aux techniques de vente les futurs technico-commerciaux pour qu'ils soient capables de gérer et de développer un portefeuille de clients en utilisant leurs connaissances des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché.

Ces professionnels connaissent les processus de fabrication et les besoins des clients et du marché. Ils sont ainsi capables de proposer, en collaboration avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques et d'adapter les produits à la demande de la clientèle. Formés aux techniques de vente, les technico-commerciaux gèrent et développent un portefeuille de clients.

Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l'entreprise. Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.

Leur champ d'activité s'étend des produits standards jusqu'au sur mesure. Interface entre le client et l'entreprise, ces technico-commerciaux peuvent participer à la réalisation de projets d'équipement pour les industries, les sociétés de service et les collectivités.

• Enseignements : langue, communication et développement personnel, organisation droit et gestion,

• Formation spécifique : marketing industriel, négociation, vente et distribution en milieu industriel,

• Projet tutoré : conduite d' un projet pour une entreprise (recherche de marchés, identification de débouchés, élaboration de solutions techniques...),

• Stage en entreprise d'une durée de 16 semaines.

La procédure de validation des acquis doit permettre la poursuite d'études éventuelles.

Attaché, représentant ou gestionnaire de centre de profits dans le domaine de la distribution, de la vente, des achats ou du marketing.