Master droit, économie, gestion mention administration et échanges internationaux spécialité commerce et affaires internationales

L'objectif Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Administration et Echanges Internationaux, Spécialité Professionnelle Commerce et affaires internationales est d'apporter à l'étudiant(e) des connaissances tant théoriques que pratiques. Ces savoirs sont mis en application par le biais de stages en entreprise encadrés par un professionnel et un enseignant de l'université.

A l'issue du Master le diplômé est capable de :

• Réaliser un diagnostic des atouts d'une entreprise et de ses possibilités de déploiement à l'international.
• Décider et/ou préconiser des choix stratégiques de développement international d'une entreprise (zones géographiques, chiffres d'affaires, marges).
• Conseiller et/ou mettre en oeuvre les modalités de développement international (zones et secteurs de croissance, implantation de filiales, croissance interne et externe, implantation de filiales, création de joint-ventures, accords de franchise, de distribution).
• Evaluer les différentes composantes d'un marché, déterminer l'intérêt potentiel de ce marché dans le contexte européen mais également sur le continent américain et en Asie.
• Evaluer le risque financier international.
• Prospecter et développer de nouveaux marchés à l'importation et à l'exportation.
• Conduire des négociations commerciales avec des interlocuteurs internationaux permettant la conclusion et l'exécution de contrats.
• Coordonner les activités de conception nécessaires au développement sur le marché de lignes de produits ou de services ; estimer et mobiliser les investissements humains, techniques et financiers nécessaires à ce développement.
• Sélectionner les acteurs potentiels de sa stratégie commerciale et animer un réseau de partenaires (importateurs, exportateurs, grossistes, fabricants, fournisseurs, revendeurs, distributeurs).
• Réaliser des études de marché, structurer des gammes de produits ou de services, élaborer des grilles tarifaires, établir une politique publi-promotionnelle et choisir des circuits de distribution.
• Déterminer et mettre en oeuvre une politique export.
• Développer des relations au sein des réseaux commerciaux internationaux et mettre en oeuvre une politique mercatique.
• Appliquer la législation commerciale internationale et savoir régler des litiges dans un contexte international en faisant appel à la juridiction étatique ou la juridiction arbitrale.
• Connaître et s'adapter aux pratiques commerciales et culturelles propres aux pays concernés.
• Mener une réflexion globale sur l'activité de l'entreprise placée dans un contexte international.

Tout secteur non seulement en relation avec l'import et l'export (négociation technique et financière, mouvements financiers, internationalisation des moyens de production, .) mais aussi, en rapport avec l'évaluation de besoins, la conception de services spéciaux, la mise en oeuvre de politiques novatrices à l'international.

• Cadres commerciaux import-export
• Cadres dans les services internationaux des banques
• Responsables du développement international des entreprises
• Professions de consultants orientés vers l'international
• Cadres de sociétés auxiliaires du commerce extérieur
• Personnels des postes d'expansion économique à l'étranger
• Personnels des organismes publics ou semi publics de promotion du commerce extérieur