Licence pro commerce spécialité commerce B to B en milieu industriel

Cette licence professionnelle forme des professionnels du commerce inter entreprises. Elle permet d'obtenir une double compétence technique et commerciale recherchée par les entreprises industrielles et les entreprises du négoce.

C'est une formation bipolaire :

• elle dispense une culture technique (matériaux, procédés, équipements, qualité) qui permet de comprendre la demande du client ou du fournisseur et d'appréhender la situation de l'entreprise
• elle développe des compétences de communication et de négociation appliquées à l'achat et à la vente dans le commerce inter industriel
   

• Communiquer et négocier une solution (140h) : mise à niveau sur les fondamentaux du métier, négociation B to B, techniques du commerce international, commercialisation de biens et services associés au développement durable, anglais technique et commercial
• Comprendre l'environnement socioéconomique de l'entreprise (120h) : diagnostic d'entreprise, marketing B to B, management de la force de vente, droit commercial des contrats et des réseaux de distribution, gestion comptable et analyse financière
• Gérer un projet commercial (140h) : méthodologie de la gestion de projet ; planification de projet ; relation clientèle et chiffrage de devis ; outils de la communication technique ; synthèse sur un jeu d'entreprise
• Réalisations professionnelles (80h)

Cette formation prépare aux emplois suivants :

• attaché commercial
• acheteur industriel
• responsable des ventes
• chef de produit
• cadre technico-commercial
• gestionnaire de projets