Licence pro commerce spécialité encadrement et animation des équipes commerciales

• Prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure ; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction ); coordonner l'activité d'une équipe de vente
• Prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l'entreprise ; animer des réunions de vente au domicile de personnes ; réaliser une étude technique lors de la vente d'équipements particuliers (cuisine, piscine, véranda, store ) ; coordonner une équipe
• Organiser et suivre l'activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l'entreprise ; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux
• Prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente ; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

• politiques commerciales
• relation client
• projet tutoré
• management
• gestion
• stage

Le titulaire du diplôme peut travailler dans des services ou structures de petite, moyenne ou grande taille, dans les secteurs :

• du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées
• du commerce de gros et de la distribution aux professionnels - Cash and Carry - Professionnels
• de la prestation de services indépendants ou intégrés
• des services commerciaux d'entreprises locales

Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants :

• chef de rayon, chef des ventes, chef de secteur
• cadre commercial, commercial
• Responsable d'agence, responsable d'unité commerciale
• acheteur