Master droit, économie, gestion mention marketing spécialité management de la distribution

La spécialité « Management de la distribution » du master marketing  vise à former des jeunes aux différents métiers existant au sein de réseaux de points de vente ou d'unités de services, réseaux qui se développent de plus en plus sur le territoire français ainsi qu'à l'étranger.

• Maîtriser la « culture réseau », c'est-à-dire les pratiques des opérateurs de réseaux et celles des partenaires
• Connaître les différentes formes de réseaux existantes (franchise, succursalisme, etc.) et leurs avantages et leurs inconvénients
• Comprendre les stratégies de développement des réseaux, tant au niveau national (localisation) qu'au niveau international (internationalisation)
• Bien appréhender les relations entre l'opérateur du réseau et ses partenaires
• Appréhender les aspects juridiques des contrats de franchise, etc.
• Comprendre comment formaliser et transmettre le savoir-faire de l'opérateur du réseau
• Se confronter aux problématiques de management fréquentes dans les réseaux

Deux parcours :

• Grande distribution
• Management des réseaux et de la franchise

En tronc commun aux deux parcours :

• Distribution et gestion du point de vente (5 crédits ECTS)
• Contrôle de gestion (4 crédits ECTS

Parcours Management des réseaux et de la franchise :

• Structure organisationnelle et économie des réseaux (5 crédits ECTS),
• Création et lancement des réseaux (5 crédits ECTS),
• Management des réseaux (5 crédits ECTS),
• Réseau et franchisés (5 crédits ECTS),
• Localisation des points de vente d'un réseau (5 crédits ECTS)
• Internationalisation des réseaux (5 crédits ECTS),
• Préparation, rédaction et soutenance d'un mémoire en binôme (5 crédits ECTS),
• Aspects juridiques et fiscaux des réseaux (5 crédits ECTS),
• Préparation et rédaction de travaux personnels (5 crédits ECTS).

Parcours Grande distribution :

• Géomarketing et localisation commerciale (6 crédits ECTS),
• Cybermarketing et management des réseaux (6 crédits ECTS),
• Négociation d'achat (4 crédits ECTS),
• Analyse des données (4 crédits ECTS),
• Comportement du Consommateur (5 crédits ECTS)
• Politique de prix et logistique (4 crédits ECTS),
• Communication et droit de la distribution (6 crédits ECTS),
• Management des RH - Droit du travail (6 crédits ECTS),
• Rapport de stage (4 crédits ECTS),
• Mémoire (6 crédits ECTS)

Secteurs d'activité :

• Réseaux de points de vente et réseaux d'unités de service
• En franchise, en commission-affiliation, en concession, en partenariat, en succursalisme, etc.

Métiers :

• Animateur de réseau
• Développeur de réseau
• Responsable franchise du réseau
• Responsable marketing du réseau
• Responsable formation du réseau
• Responsable communication du réseau