Conseiller en transactions immobilières

Au sein d'agences immobilières, de sociétés de promotion-construction, ou dans un service immobilier d'entreprise ou de banque-assurance, le conseiller en transactions immobilières (CTI) collecte des Informations et organise un secteur de prospection pour obtenir un rendez-vous afin de présenter ses services pour faire signer un mandat aux vendeurs.
Ensuite il doit découvrir les motivations d'achat de l'acquéreur et analyser la pertinence des biens à leur proposer pour l'accompagner lors de la visite puis pour le conseiller afin de parvenir à une offre d'achat.
Ensuite le CTI négocie avec les Vendeurs et les Acheteurs pour remporter l'accord et faire signer l'avant-contrat par les parties qu'il transmettra au Notaire après avoir recueilli toutes les pièces pour sa parfaite réalisation.

Les capacités attestées :

• gérer les données de son secteur de prospection maîtriser l'argumentaire à tenir lors de la prospection téléphonique et terrain pour réaliser des actions spécifiques de prospection
• comparer le produit aux données du marché, maîtriser et diriger l'entretien de vente, positionner la renommée de l'agence immobilière sur son secteur géographique, remplir un contrat et plus particulièrement un mandat en parfaite conformité avec le droit, et la pratique commerciale pour obtenir la signature du mandat par un client vendeur
• détecter le degré d'implication de l'acquéreur dans l'acte d'achat, analyser la faisabilité et la cohérence de son projet, relever les indicateurs du client : budget, secteur, surface ou nombre de pièces pour Suivre les clients acquéreurs tout au long de leur maturation dans leur démarche vers l'acte d'achat
• évaluer le potentiel d'investissement du client, proposer des solutions fiscales et établir un plan de financement, rédiger une offre d'achat en conformité avec la loi pour Accompagner l'acquéreur dans sa décision d'achat
• mettre en évidence les domaines clés de compétences de l'agence pour gagner la confiance des parties, sélectionner les arguments relatifs au bien immobilier en relation avec l'état du bâtiment et l'intérêt des acheteurs par rapport à ce type de biens, sélectionner les arguments relatifs au vendeur en relation avec son besoin de vendre et son degré d'urgence pour s'entremettre dans la décision entre le vendeur et l'acheteur.
• connaître les éléments pour constituer un dossier complet d'achat/vente à transmettre au Notaire, expliquer en langage courant la teneur juridique des contrats, maîtriser les procédures de validation du contrat (délai SRU, envoi recommandé etc..), connaître les procédures pour permettre une bonne circulation de l'information et un bon suivi du dossier chez le notaire pour préparer l'avant contrat et le faire signer aux parties avant de la transmettre au Notaire.

Le conseiller en transactions immobilières peut monter son cabinet sous sa propre enseigne ou créer une agence dans le réseau de franchise d'un grand groupe de transaction immobilière. Ce négociateur peut également travailler au sein d'un cabinet de syndic de copropriété, ou exercer son métier dans un secteur précis : logements privatifs, locaux commerciaux ou industriels.

Lieux d'exercice du métier :
- Agence immobilière.
- Promoteur constructeur.
- direction immobilière des entreprises.
- direction immobilière des institutionnels, banques, assurances .
- Autres.

Négociateur immobilier, transacteur, conseiller en immobilier

agent de maîtrise ou cadre

suivant l'activité et la taille de la société, il peut être entouré d'une équipe de négociateurs, de comptables, de secrétaires et de gestionnaires immobiliers.