Diplôme d'études supérieures en entrepreneuriat et management commercial
Diplôme d'école de commerce (bac + 5)
Code Certif Info N°58859
Qualification
Niveau de qualification
7 - Savoirs hautement spécialisés
Sortie
Bac + 5 et plus
Descriptif
La certification développe des compétences en Business Development :
- Développer et piloter des projets innovants à caractère multidimensionnel (sectoriel, territorial, international)
- Définir des stratégies de croissance et développer de nouveaux marchés
- Négocier y compris en contexte international
- Manager des équipes, communiquer et fédérer
- Evaluer les risques, mesurer la performance et la rentabilité des opérations de business development
Objectif
La certification permet de développer les capacités suivantes :
1. COMPETENCES COMMUNES AU PROGRAMME MASTER
Agir en Business Developer (bloc compétences 1)
- Assurer une veille stratégique
- Analyser l'environnement économique, juridique, financier, national et international de l'entreprise
- Intégrer les évolutions géopolitiques, économiques, sociétales
- Détecter de nouvelles opportunités, de nouveaux business, les nouvelles tendances
- Evaluer les risques
Définir une stratégie de business development (bloc compétences 2)
- Définir des stratégies entrepreneuriales, marketing, e-marketing, commerciale et achats
- Définir son positionnement (concurrents, cibles, fournisseurs...) et son potentiel marché
- Développer des activités innovantes
- Bâtir son business plan
Mettre en oeuvre une stratégie de business development (bloc compétences 3)
- Construire un plan d'actions opérationnel : commercial, communication (on-line / off-line)
- Développer ses activités : vendre et négocier
- Piloter ses activités : mettre en place ses activités commerciales et ses indicateurs commerciaux et financier
Affirmer une posture de manager developer (bloc compétences 4)
- Piloter et mobiliser autour d'un projet
- Développer ses réseaux, ses partenariats
- Présenter un projet : structurer ses argumentations, susciter l'intérêt, convaincre
- Recruter, encadrer, piloter, motiver des équipes et des hommes
2. COMPETENCES PROPRES AUX MAJEURES DE SPÉCIALISATION
Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"
- Détecter des opportunités d'affaires et en analyser la faisabilité
- Formaliser la vision stratégique de son projet et bâtir son business plan
- Identifier, mobiliser et coordonner les ressources
Majeure de spécialisation "International Business Development"
- Intégrer les enjeux de la globalisation des marchés, la négociation et le management interculturel
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement à l'international d'une entreprise
Majeure de spécialisation "Développement commercial et achats"
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie achat et le développement commercial de l'entreprise
- Trouver des sources nécessaires à la construction d'une qualité de service élevée au meilleur prix
- Négocier et manager des équipes commerciales
Majeures de spécialisation "Marketing - communication et média numériques"
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et de de communication
- Optimiser la stratégie multi-canal de l'entreprise et intégrer de nouveaux modes de consommation
Débouchés
Secteurs d'activités :
Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"
- Tout type de secteurs d'activités...
Majeure de spécialisation "International Business Development"
- Tout type de secteurs d'activités ayant un développement à l'international
Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats"
- Tout type de secteurs d'activités
Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques"
- Tout type de secteurs d'activités
Métiers visés :
Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"
- Créateur/repreneur d'entreprise
- Chef de projet d'activités innovantes
- Consultant en management de l'innovation
- Manager développeur d'activités
Majeure de spécialisation "International Business Development"
- International Business Developer
- Commercial export
- Chef de projet à l'international
- Chef de zone export
Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats"
- Ingénieur commercial
- Category manager
- Chargé d'affaires
- Acheteur
- Sourcing manager
- Supplier manager
Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques"
- Chef de produit
- Chargé d'études marketing
- Chargé de la promotion des ventes
- Responsable e-commerce
- Chef de projet Web
- Community manager
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
| Code RNCP | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Statut |
|---|---|---|---|
| RNCP20104 (nouvelle fenêtre) | — | Enregistrement de droit | Inactif |
Certificateur
- Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
| 1ère habilitation | Début validité | Fin validité |
|---|---|---|
| — |
Ce titre remplace
Session de l'examen
Première session
NC
Dernière session
NC
Domaines de formation (Formacode® V14)
- 32054 : Gestion des organisations
- 32025 : Stratégie entreprise
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34582 : Négociation commerciale
Liens vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
- P : Gestion et traitement de l'information
- Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
- 310 Sans lettre : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Accessibilité selon les modalités
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro. | VAE | Demande indiv. |
|---|---|---|---|---|---|
| ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ |
Textes officiels
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
- Code NOR
- ESRS0800249A
- Journal Officiel
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- Bulletin Officiel
- Consulter le BO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- NOR : ESRS0900299A Autorisation à conférer le grade de master aux titulaires du diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur (école ADVANCIA, ISG Paris, ESCE de La Défense et EDC de Courbevoie)
- Code NOR
- ESRS0900299A
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à conférer le grade de master aux titulaires du diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur.
- Code NOR
- ESRS1100242A
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, notamment écoles supérieures de commerce et de gestion, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
- Code NOR
- ESRS1200056X
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés ou consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
- Code NOR
- ESRS1200279A
- Bulletin Officiel
- Consulter le BO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à conférer le grade de master aux titulaires du diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
- Code NOR
- ESRS1200280A
- Bulletin Officiel
- Consulter le BO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion
- Code NOR
- MENS1501035X
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Bulletin Officiel
- Consulter le BO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
- Code NOR
- MENS1500434A
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
- Code NOR
- MENS1600541A
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Publication
- Descriptif
- Bulletin officiel spécial n°1 du 27-4-2017 Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
- Code NOR
- MENS1700203X
- Journal Officiel
- Consulter le JO (nouvelle fenêtre)
- Modification
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