Licence pro commerce spécialité commercialisation des biens et services industriels

Ce professionnel met en oeuvre une démarche mercatique industrielle : il identifie les besoins de la clientèle, analyse la concurrence et positionne l'offre de l'entreprise. Il observe l'évolution des produits et de la technologie (veille technologique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client.
Il élabore aussi une politique d'action commerciale : il prospecte le marché et mène des négociations face à des acheteurs professionnels. Il mesure les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise.

Il intègre les spécificités des marchés industriels (technicité, complexité des produits et évolution technologique ; diversité et compétence des interlocuteurs ; risque financier important associé à la négociation).

La certification s'obtient après une évaluation concernant les unités suivantes :

• Communication et développement personnel : anglais, expression communication, NTIC
• Mercatique et négociation commerciale en milieu industriel : mercatique, négociation commerciale, technique de communication commerciale, technique du Commerce international
• Organisation - gestion industrielle : veille, achats, logistique et transport, gestion sociale de l'entreprise
• Culture économique et juridique : économie générale et économie d'entreprise, droit commercial, outils de gestion, mercatique opérationnelle

Secteurs d'activité et métiers visés :

Ce professionnel travaille principalement dans des PME-PMI, des structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels ou dans des entreprises de négoce industriel.

Il occupe des postes à vocation technico-commerciale : chargé d'affaires, acheteur commercial itinérant ou sédentaire...