Manager d'affaires internationales

Le Manager d'affaires internationales a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement de l'entreprise sur les marchés étrangers. Il a en charge le développement du chiffre d'affaires à l'étranger et de la marge à dégager sur l'activité export. Son activité s'organise autour de 4 grands pôles : 1. Elaboration de la stratégie internationale de l'entreprise, notamment : - Il identifie les risques et les opportunités internationales - Il définit une stratégie de développement internationale 2. Conduite développement international de l'entreprise, notamment : - Il planifie les opérations internationales - Il conduit des actions commerciales et développe des parts de marché a l'étranger 3. Management interculturel, notamment : - Il organise et manage un service international - Il anime le réseau à l'étranger 4. Gestion d'un centre de profit

Les capacités attestées recouvrent les quatre pôles d'activité principaux. 1- Concernant l'élaboration de la stratégie internationale de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de : . Identifier des marchés cibles potentiels . Étudier les marchés internationaux . Déceler des opportunités de vente, de partenariat, d'implantation . Evaluer les risques internationaux . Effectuer un diagnostic de l'entreprise face aux marchés internationaux . Proposer une politique internationale . Elaborer la stratégie marketing internationale de l'entreprise 2- Concernant la conduite du développement international de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de : . Définir des objectifs annuels . Déterminer les actions commerciales et marketing à mettre en oeuvre . Élaborer et suivre un Plan d'Actions commerciales international et son budget . Mettre en place un réseau de commercialisation Internationale . Définir un plan de communication . Définir les éléments des accords de partenariat 3- Concernant la mise en oeuvre d'un management interculturel le titulaire de la certification est capable de : . Définir l'organisation de son service . Optimiser les procédures de traitement des opérations internationales . Animer et encadrer une équipe de collaborateurs et/ou une équipe commerciale export multiculturelle . Contrôler les actions et les résultats des collaborateurs . Animer, encadrer et soutenir un réseau export . Communiquer en langue étrangère, notamment en anglais . Prendre en compte les spécificités socioculturelles des partenaires étrangers 4- Concernant la gestion d'un centre de profit le titulaire de la certification est capable de : . Choisir et superviser la mise en oeuvre des procédures administratives et financières . Elaborer et suivre le budget du service international . Définir et mettre en place d'une politique de transport . Contribuer à la gestion de la trésorerie en devises . Orchestrer le financement des opérations internationales . Recenser des risques internationaux et mettre en place de leur couverture . Choisir entre intégrer ou sous-traiter les opérations de commerce international . Superviser la gestion des litiges . Analyser de la rentabilité des activités internationales

Les postes de Managers d'affaires internationales se retrouvent tant dans les grandes entreprises et multinationales que dans les PME-PMI à vocation internationale, et dans tous secteurs d'activité (Biens d'équipement industriels, biens d'équipement des ménages, biens de consommations, services). Les emplois occupés peuvent être : - Directeur commercial export - Responsable de zone export - Responsable commercial grands comptes