Responsable commercial

Le responsable commercial est un professionnel de la vente, et de la négociation qui élabore une stratégie commerciale, y fait adhérer ses collaborateurs et la déploie en fonction des ressources, des contraintes et des objectifs de l'entreprise. Il doit faire preuve de capacités d'analyse, de clairvoyance dans les arbitrages. Il fédère son équipe autour d'objectifs tout en maintenant un haut niveau de compétences en matière de vente et négociation.

• négocier et vendre pour développer l'activité selon le plan d'action et accompagner la stratégie commerciale;
• analyser les marchés pour positionner son offre, organiser son activité, capter de l'information et élaborer le plan d'action commercial et marketing, informer le comité directeur des tendances des marchés, participer aux décisions;
• répondre de la gestion administrative de son centre de profit, analyser les équilibres et mettre en place les indicateurs de pilotage quantitatifs et qualitatifs;
• animer et manager les équipes pour atteindre les objectifs de la politique commerciale de l'entreprise.

• Chargé d'affaires,
• Responsable centre de profit,
• Responsable des ventes,
• Responsable marketing, Ingénieur commercial.