Technicien supérieur des forces de vente

Les techniciens supérieurs sont des commerciaux opérationnels capables de collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances et susceptibles d'évoluer, à terme, vers des fonctions d'encadrement commercial ou vers des situations de négociation complexes (type grands comptes).

Ils sont capables :
- d'élaborer un plan d'action commerciale (PAC)
- d'établir un plan de prospection et la mettre en oeuvre
- de mener des négociations commerciales
- de manager son activité et assurer une fonction de veille
- de gérer et développer une clientèle.

Les techniciens supérieurs des forces de vente intègrent les équipes commerciales des entreprises du secteur privé.
Le secteur le plus important est celui des activités financières, puis le commerce de gros et de détail, le service aux entreprises, les services aux particuliers et l'industrie.

D'une manière générale, on peut cependant dire que tous les secteurs d'activités sont représentés dans les postes des techniciens supérieurs des forces de vente.

- Attaché commercial en biens d'équipements professionnels ;
- Attaché commercial en services auprès des entreprises ;
- Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières ;
- Attaché commercial en biens de consommation ;
- Responsable des Ventes ;
- Cadre technico-commercial ;
- Attaché commercial bancaire ;
- Responsable d'exploitation en assurances.