Licence pro droit, économie, gestion mention commerce spécialité technico-commercial

Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, les technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques afin d'adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils prospectent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l'entreprise.
Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d'activité s'étend des produits standards jusqu'au sur mesure.

• exploitation de données techniques
• analyse technique des problèmes précis du client
• exploitation de données commerciales
• étude de faisabilité du projet
• rédaction professionnelle des offres
• pratique de la reformulation empathique
• gestion du temps commercial en intégrant les contraintes de l'unité
• prospection et du développement de son portefeuille de clientèle
• négociation et prise de commande
• installation, essai et mise en service des solutions offertes

• Langue, communication et développement personnel : maîtrise de l'anglais ; aspects psychologiques et psychosociologiques des situations de communication ; développement personnel : prise de parole en public, atelier d'écriture, jeux de rôle..
• Organisation, droit et gestion : management ; sociologie des organisations ; gestion de production et logistique ; gestion des coûts ; droit du travail, statut du technico-commercial, droit des affaires : cessation d'activité, redressement judiciaire, contrats responsabilité liée au produit
• Marketing industriel : connaissance des marchés ; spécificités produit/marché industriels
• Négociation, vente et distribution en milieu industriel
• Activités en entreprise et mission de fin d'études

Métiers visés :

• technico-commercial
• attaché commercial