Licence pro commerce spécialité technico-commerciale (PME-PMI)

Aujourd'hui, la seule approche technique du produit n'est plus suffisante. Un profil à double compétence répond à un besoin de la profession, désireuse de recruter des collaborateurs maîtrisant parfaitement le process de production, mais aussi capables d'intégrer dans leur démarche une approche commerciale leur permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise et d'avoir une vision globale et stratégique de celle-ci.

Les titulaires de cette licence professionnelle sont capables d'apports marketing pour suppléer l'absence de service marketing, notamment au sein des PME/PMI. Ils occupent des postes de collaborateur direct du responsable de l'entreprise, en charge du développement à moyen terme de celle-ci. Ils deviennent donc soit responsables d'agences ou de filiales de groupes (ex : négoce de matériaux) soit responsables de clientèles exigeantes (ex : gestion de grands comptes). Après quelques années d'expérience professionnelle, certains reprennent ou créent une entreprise. Les postes de technico-commercial se trouvent dans toute entreprise industrielle. Pour répondre aux besoins du tissu économique, ils connaissent les problématiques spécifiques aux PME/PMI. Ils sont attendus dans des secteurs d'activités aussi divers que le marketing, la publicité, la distribution, la vente et le commerce.

Les diplômés pourront le cas échéant poursuivre leurs études en première année de master scientifique et technique.

Les objectifs :

La formation proposée permet à des étudiants diplômés BAC + 2 scientifique ou technique d'acquérir une double compétence technico-commerciale par l'apport d'une solide formation universitaire dans le domaine des techniques commerciales et de gestion.

Les débouchés :

La demande en technico-commerciaux en PME-PMI est telle que l'insertion professionnelle est préférée à la poursuite d'études. Ce cursus universitaire permet d'acquérir les compétences requises pour pouvoir à terme, après expérience professionnelle, reprendre ou créer une entreprise.