Licence pro commerce spécialité management et marketing des réseaux de distribution

Ce responsable commercial d'un centre de profit (rayon en grande distribution, compte-clés clients en industrie agroalimentaire, en logistique ou chez un grossiste), bénéficie d'une vision très transversale de la chaîne d'approvisionnement et d'une très bonne acuité du marchandisage produit (Category Management).

A ce titre, il peut être amené à conduire les activités suivantes :

• la gestion et l'animation d'un rayon alimentaire sous la responsabilité du chef de département ou du directeur de l'hypermarché,
• l'intégration d'une plate-forme logistique produits frais ou ultra frais sur des fonctions de gestion (ordonnancement) ou d'organisation (planification des flux ou du stockage), pour le compte :

- d'une enseigne de distribution (plate-forme intégrée),
- d'une entreprise de gros,
- d'un transporteur ou d'un prestataire logistique ayant intégré le développement commercial dans sa stratégie,

• la gestion d'une entreprise de production d'une filière alimentaire spécifique (marée, lait,...) intervenant tant sur des produits bruts que sur des produits transformés; dans des fonctions de vente, de marketing, de logistique...

Le titulaire doit être capable :

• d'analyser son marché et ses ventes,
• de manager une équipe de vente, de former, de participer à l'évaluation de ses collaborateurs...,
• de recevoir les fournisseurs dans une logique de référencement,
• de commander les produits référencés en fonction de la typologie des clients,
• de participer à la fixation des prix et d'optimiser la promotion commerciale,
• d'établir et de gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente et de suivi,
• de maîtriser le marchandisage,
• de collaborer aux choix d'implantation et de présentation des produits,
• d'organiser et de planifier l'ensemble de ses activités,
• de mener une négociation dans le respect des objectifs,
• d'informer, de conseiller ses clients et de régler les litiges.

Le diplômé de la licence professionnelle Commerce Management et Marketing des réseaux de Distribution se positionne à un niveau cadre ou agent de maîtrise.

L'ensemble de la distribution est concerné, de la transformation à la grande distribution :

• la grande distribution (category manager, manager de rayon, acheteur, moniteur...),
• la logistique (commercial compte-clés, responsable d'exploitation...,
• l'industrie agroalimentaire (category manager, chef de secteur, commercial compte-clés...),
• les grossistes (catgory manager, chef de secteurn commercial compte-clés...).

Métiers visés :

• Manager, manager de rayon, acheteur, moniteur dans la grande distribution ; commercial compte-clés, responsable d'exploitation dans la logistique), manager, chef de secteur, commercial compte-clés dans l'industrie agroalimentaire ; manager, chef de secteur, commercial chez les grossistes.
• Second de rayon en hypermarché
• Agréeur et moniteur en centrales d'achat
• Directeur et Directeur Adjoint de magasin de discount dans toutes les enseignes de la distribution alimentaire