CQP vendeur itinérant pièces de rechange et accessoires (PRA)

Le vendeur itinérant PRA assure la commercialisation des pièces de rechange, accessoires et produits de l'entreprise auprès d'une clientèle de réparateurs, sociétés, administrations.
Il contribue à la mise en oeuvre d'actions commerciales.

Les capacités attestées relèvent de la maîtrise des procédés permettant de :
- Développer et gérer un portefeuille clients
- Organiser et assurer le suivi de l'activité de vente itinérante
- Suivre et analyser ses résultats
- Mettre en oeuvre un acte de vente dans ses différentes phases
- Référencer les pièces à partir d'une commande
- Utiliser la terminologie usuelle des pièces de rechange et accessoires dans le contexte professionnel des VL, VUL, VI ou motocycles
- Utiliser les connaissances techniques dans toutes activités de conseil et de vente
- Aménager les lieux de vente / mettre en valeur les produits
- Utiliser et renseigner les documents administratifs et commerciaux afférents à l'activité
- Appliquer la législation dans les activités administratives et commerciales

Les composantes de la certification sont :
- une épreuve écrite (étude de cas)
- des épreuves pratiques (2 épreuves A et B)
. épreuve A : collecter les informations relatives à des produits, en vue de leur exploitation par un vendeur / construire un argumentaire de vente / établir une analyse comparative avec un ou des produits concurrents, de l'entreprise et/ou du marché / concevoir et exploiter une fiche produit
. épreuve B : conduire un entretien de vente dans ses différentes phases / utiliser un article comme moyen de démonstration / proposer un/des produits ou services / établir les documents commerciaux afférents à la vente réalisée
- des évaluations en entreprise (en cours de formation)
- une dossier professionnel : entretien avec le jury

Validité des composantes acquises : 1 an

La dénomination et la classification des CQP figurent dans la convention collective des services de l'automobile. A chaque CQP correspond un échelon associé à un salaire minimum garanti. Pour celui-ci : échelon 9.

L'emploi est exercé le plus fréquemment dans les PME ayant pour activité principale la commercialisation de véhicules automobiles, de pièces de rechange et accessoires.


- Vendeur / vendeuse itinérant(e) pièces de rechange et accessoires
- Magasinier / magasinière de pièces automobiles
- Vendeur / vendeuse en accessoires automobiles
- Voyageur, représentant, placier