Responsable en commerce international

Le Responsable en commerce international pilote et met en oeuvre l'action commerciale de l'entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l'activité à l'internationale, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l'animation du réseau (agences commerciales/distributeurs/agents) dont il est responsable. Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise.
Il a pour missions plus concrètes d'élaborer des diagnostics stratégiques positionnant l'offre de l'entreprise sur le marché, de développer des courants d'affaires seul ou avec un réseau d'agents, de négocier des contrats auprès des clients sur la zone export qu'il couvre, de coordonner la mise en oeuvre des projets (élaboration des offres techniques, suivi de chantiers, logistique, approvisionnement...) et d'assurer le suivi administratif de la zone avec l'équipe sédentaire export (service après-vente, paiements ).

Le titulaire de la certification est capable de :

• Réaliser le diagnostic interne de l'entreprise
• Réaliser le diagnostic marché à l'international
• Définir la stratégie commerciale à l'international
• Définir un plan d'actions commerciales à l'international.
• Cibler les prospects et clients à l'international
• Préparer et organiser l'action commerciale
• Réaliser l'action commerciale (prospecter, négocier , vendre, acheter)
• Evaluer l'action commerciale
• Fidéliser la clientèle
• Constituer une équipe commerciale
• Animer l'équipe commerciale
• Manager un projet de développement à l'international
• Etablir des contrats commerciaux
• Gérer les risques financiers à l'international
• Coordonner les modalités d'acheminement de biens ou de services

Secteurs d'activité :

• Entreprises des secteurs de l'industrie, du commerce ou des services développant une activité à l'export

Métiers visés :

• Attaché commercial export
• Responsable en Commerce International
• Chef de zone export
• Responsable administration des ventes export