Master sciences humaines et sociales mention études européennes et internationales spécialité commerce et échanges internationaux

Le diplôme débouche sur des postes de responsable export et marketing. Cette fonction consiste à exécuter toutes les opérations administratives et commerciales relatives aux exportations de biens et/ou services d'une entreprise : prospection de la clientèle, définition et présentation de l'offre, organisation de la logistique, recouvrement de la créance, service après-vente.

• Maîtriser le vocabulaire usuel et spécifique aux opérations de commerce international : marketing, finance, logistique (3 langues dont le français et au moins une langue pratiquée couramment dans le monde des affaires, dans une zone géographique considérée)
• Trouver et utiliser l'information professionnelle nécessaire pour maîtriser les opérations de prospection et de vente à l'étranger
• Prendre en compte les différentes logiques culturelles dans les relations professionnelles
• Utiliser les outils informatiques usuels (traitement de texte, tableur, logiciel de présentation) et professionnels
• Analyser les politiques nationales et internationales et leur articulation avec les politiques économiques et l'environnement juridique du commerce.
• Déterminer une politique de paiements internationaux et de gestion des risques internationaux
• Gérer les relations commerciales avec les agents commerciaux et les distributeurs étrangers, les logisticiens, les sociétés de transport, les banques, les sociétés d'assurances
• Maîtriser les démarches pour protéger la propriété industrielle de l'entreprise, notamment de la contrefaçon
• Évaluer un projet de contrat de vente ou de représentation et proposer les modifications nécessaires
• Évaluer et choisir un partenaire commercial à l'étranger en fonction d'éléments spécifiques au contexte professionnel
• Utiliser les outils informatiques usuels (traitement de texte, tableur, logiciel de présentation) et professionnels

Secteurs d'activités :

Les diplômés du master peuvent travailler :

• dans une entreprise exportatrice de biens et services relevant de n'importe quel secteur d'activité
• chez un auxiliaire du commerce international : banque, société d'assurance, logisticien, transporteur, transitaire, consultant en commerce international

Métiers visés :

• Dans une PME : responsable export
• Dans une grande entreprise : chef de zone, responsable marketing

Certains étudiants ont créé leur propre entreprise, notamment dans les services, dans la mode, dans les salons et foires d'où la mise en place d'un parcours Export de produits de luxe.