Licence pro commerce spécialité commerce de matériel de travaux publics et véhicules industriels

Le cadre technico-commercial joue un rôle d'interface entre les clients et les services études, marketing et techniques. Rattaché à la direction commerciale, le conseiller technico-commercial a pour mission d'analyser les besoins du client, de proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, de négocier les conditions de vente et de vérifier la bonne exécution de la commande. Responsable d'un type de clientèle ou d'une zone géographique, il est chargé du développement de sa clientèle.

Le titulaire de la licence devra acquérir les compétences lui permettant :

• de maîtriser les étapes du projet de l'entreprise ciblée
• d'assurer l'interface commerciale pour comprendre les problématiques posées.
• d'utiliser les outils du marketing opérationnel.
• de développer ses capacités de communication écrites et orales.
• de développer les techniques d'animation d'équipe

Métiers visés :

• Vendeurs (Commercial, Technico-commercial, Ingénieur d'affaires ) de terrain, évolutifs, spécialisés dans la commercialisation des gros matériels de travaux publics (pelleteuse, bulldozer ), de manutention et levage (grue à tour, nacelle élévatrice )
• Inspecteurs commerciaux des différents constructeurs qui assurent la liaison commerciale entre les sièges et les réseaux de distribution
• Assistants de marketing réseaux et sièges
• Vendeurs issus d'entreprises en B to B qui commercialisent des produits à forte valeur ajoutée