Responsable commercial en affaires internationales

Le/la Responsable commercial(e) des affaires internationales exerce les activités suivantes :

• Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés
• Développement d'une activité à l'international (y compris de type e-business)
• Démarchage de prospects
• Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger
• Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence
• Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée
• Mise en oeuvre de la politique d'achats de l'entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts
• Recherche et sélection des produits, des prestations immatérielles et des fournisseurs
• Gestion des commandes des matières premières, des marchandises, de services
• Coordination d'équipes interculturelles
• Négociation des contrats de vente et/ou de distribution (y compris pour les grands comptes)
• Animation du réseau commercial
• Fidélisation de la clientèle étrangère
• Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises
• Suivi administratif des commandes et des paiements
• Respect des procédures réglementaires et douanières

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :

• Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères
• Repérer des différences culturelles fondamentales
• Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent
• Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux
• Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux
• Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export
   

Secteurs d'activité :

Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l'ensemble des activités est assuré par une seule personne. L'activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l'interculturalité est nécessaire.

Métiers visés :

Chef de zone export, Responsable commercial international, Responsable des ventes zone export, Acheteur import, Acheteur sourcing, Acheteur approvisionneur, Acheteur international, Acheteur industriel, Responsable des achats, Responsable achats et logistique, Responsable administrateur des ventes import/export, Responsable des achats internationaux.