Négociateur d'affaires internationales

Deux motivations principales ont conduit la Chambre de Commerce et d'Industrie de Melun (devenue depuis le 01/01/2005, CCI de Seine-et-Marne par la fusion des CCI de Melun et de Meaux) à créer la Certification Négociateur/Négociatrice d'affaires internationales :

• répondre aux besoins des entreprises ressortissantes et, au-delà, celles de la Région Ile-de-France en matière de futurs cadres commerciaux spécialisés à l'international et l'approche des marchés étrangers ;
• offrir une spécialisation en commerce international de haut niveau à des publics en formation initiale titulaires d'un diplôme ou titre de niveau Bac + 2 et souhaitant approfondir leur spécialisation (typiquement les titulaires de BTS Commerce International).

A partir de l'année académique 1989-90, le cursus est organisé en 3 années avec l'obligation d'effectuer 1 semestre d'études à l'étranger ; le recrutement des étudiants se diversifie vers les titulaires d'autres BTS et les titulaires de DUT.
Dès lors, les orientations en matière de développement de l'école ont principalement concerné :

• le renforcement du caractère international de la formation et des publics formés (semestres et années d'études à l'étranger, cours en anglais, accueil d'étudiants étrangers, double-diplômes étrangers) ;
• le développement d'un réseau d'institutions et d'universités étrangères qui nous permet de compter aujourd'hui 62 universités étrangères partenaires dans 34 pays ;
• la mise en place d'un système d'alternance en entreprise

La certification est devenue aujourd'hui une condition essentielle de la visibilité du titre et de son existence dans le monde professionnel.
En effet, les entreprises françaises comme étrangères sont toujours plus nombreuses à exiger non seulement une certification, mais aussi le niveau I comme garantie de compétences pour les postes d'encadrement et de responsabilité.

• Activités visées :

Le titulaire du titre de « Négociateur/Négociatrice d'affaires internationales » doit être capable d'exercer sa responsabilité de manière autonome dans les activités suivantes :

• Élaboration et pilotage de la stratégie de développement d'une entreprise à l'international
• Conception et mise en oeuvre de la stratégie commerciale à l'international
• Développement d'un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales
• Conception et mise en place d'une stratégie marketing à l'international
• Optimisation et gestion des processus internationaux d'achats et de flux de biens et services
• Organisation et management des projets et des opérations d'une entreprise de dimension internationale

Les titulaires participent au déploiement stratégique de l'entreprise à l'international en exerçant des activités centrées sur la croissance de l'offre et des positions concurrentielles et sur le développement d'un portefeuille clients.

• Pilotage d'une stratégie de développement d'entreprise à l'international
• Développement d'une stratégie commerciale à l'international
• Développement d'un portefeuille de clients internationaux
• Gestion d'une stratégie marketing à l'international
• Optimisation des processus internationaux d'achats
• Management de projets internationaux

Secteurs d'activités :

• Tous types d'entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d'activités

Type d'emplois accessibles :

• Responsable import/export
• Responsable des achats
• Responsable grands comptes à l'international
• Chef de produits et/ou de marques régional ou global
• Manager d'équipe de ventes
• Responsable du développement
• Directeur marketing
• Directeur commercial
• Directeur des achats
• Directeur de centre de profil ou de filiales