BTSA technico-commercial spécialité végétaux d'ornement

Spécialiste des sciences et techniques horticoles et de l'aménagement, le titulaire de ce diplôme sait identifier les caractéristiques d'un sol, d'un paysage ou d'une perspective, et prévoir leur évolution dans le temps. Ses compétences commerciales lui permettent d'exercer les fonctions d'agent polyvalent dans une PME, d'attaché commercial dans une grande entreprise, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste.

Les objectifs de la formation sont de permettre aux futurs technico-commerciaux d'avoir une double compétence :
 

la connaissance et la maîtrise des filières de commercialisation et des techniques commerciales pour les produits d'un secteur spécifique

la connaissance des produits et de leurs procédés de production et de fabrication

Les compétences générales acquises dans la formation sont les suivantes :
 

une connaissance générale de l'économie et des techniques de commercialisation : étude de marché et stratégie commerciale (mercatique), gestion, transactions commerciales, choix de la gamme d'un produit, politique de prix, choix d'un réseau de distribution, d'un support de communication, gestion de la clientèle, logistique (flux, stocks, conditionnement etc.). Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.

un approfondissement technique par famille de produits : connaissance des techniques de mise en oeuvre des produits spécifiques à la spécialité et l'étude des phénomènes relatifs à leur élaboration à partir de cas concrets

Cette spécialité vise à la connaissance des produits, leur qualité et leur réglementation afin de pouvoir argumenter une négociation et conseiller une vente. Elle permet aussi d'acquérir et de maîtriser les bases techniques d'obtention, d'utilisation et de maintenance des produits.

Sont développés notamment les objectifs suivants :
 

connaissance des végétaux et des fournitures nécessaires à leur implantation et à leur entretien

connaissance des animaux de compagnie et des fournitures nécessaires à leur entretien

connaissance des matériels et équipements de jardins d'amateurs

connaissance des caractéristiques de la protection des végétaux

acquisition d'une démarche permettant de cerner les besoins des clients et de les satisfaire en : végétaux d'ornement, animaux de compagnie, fournitures, matériels et équipements etc.

L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois les titulaires du BTSA sont de plus en plus nombreux à continuer leurs études.

Ils peuvent préparer :
 

un certificat de spécialisation (CS) agricole en moins d'un an

un second BTSA en un an pour acquérir une compétence complémentaire

une licence professionnelle

un concours pour entrer dans une école d'ingénieurs pour les meilleurs élèves. Il est toutefois conseillé de passer par une classe préparatoire scientifique post BTSA-BTS-DUT (Ministère de l'agriculture). Ils peuvent aussi intégrer une école supérieure agricole privée ou une école de commerce

Les objectifs :

Ce diplôme a pour objectif de former des agents commerciaux spécialisés. Le technicien qui a suivi cette formation est spécialisé dans la commercialisation de végétaux d'ornement.

Avec la maîtrise des produits, il est capable :
 

de préparer et effectuer la vente ou l'achat, d'en suivre la concrétisation

de participer à la définition de la stratégie de l'entreprise

Avec la maîtrise des savoir-faire, il peut prendre des responsabilités :
 

animation d'équipe

aide à la mise en place de la communication interne et externe etc.

Parler une langue étrangère est appréciée. Son travail s'effectue à l'extérieur avec les clients ou les fournisseurs et dans l'entreprise où il a des contacts avec les différents services (production, maintenance, recherche, logistique, services administratifs).

Les débouchés :

Cette formation vise l'exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution du secteur concerné. Les emplois exercés sont les suivants :
 

responsable achats et ventes en PME, conseiller commercial, responsable marketing, chef de rayon, chef de secteur, agent pour l'export, animateur de vente, acheteur ou vendeur spécialisé, inspecteur des ventes, technicien(e) spécialisé sur un produit etc. Le degré de responsabilité et d'autonomie évolue en fonction de l'expérience

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