BTSA technico-commercial spécialité produits d'origine forestière

Spécialiste du bois, des pratiques sylvicoles, des modes d'abattage et de débardage, formé aux techniques de commercialisation, le titulaire de ce BTSA est à même d'organiser un chantier d'exploitation forestière. Sa double compétence lui permet de travailler aussi bien dans la production que dans la distribution de produits de la forêt.

Les objectifs de la formation sont de permettre aux futurs technico-commerciaux d'avoir une double compétence :
 

la connaissance et la maîtrise des filières de commercialisation et des techniques commerciales pour les produits d'un secteur spécifique.

la connaissance des produits et de leurs procédés de production et de fabrication.

Les compétences générales acquises dans la formation sont les suivantes :
 

une connaissance générale de l'économie et des techniques de commercialisation : étude de marché et stratégie commerciale (mercatique), gestion, transactions commerciales, choix de la gamme d'un produit, politique de prix, choix d'un réseau de distribution, d'un support de communication, gestion de la clientèle, logistique (flux, stocks, conditionnement etc.). Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.

un approfondissement technique par famille de produits : connaissance des techniques de mise en oeuvre des produits spécifiques à la spécialité et l'étude des phénomènes relatifs à leur élaboration à partir de cas concrets.

La spécialité produits d'origine forestière a pour objectif une bonne connaissance des produits commercialisés dans la filière et de l'organisation de l'approvisionnement des industries. Elle vise notamment à l'identification et au classement de ces produits, et permet d'acquérir les connaissances pour l'estimation quantitative des produits forestiers sur pied, abattus et débités. Cette spécialité aborde aussi par exemple les techniques de mise en oeuvre d'une politique globale de mobilisation d'approvisionnement des industries, d'organisation et de maîtrise de chantier d'exploitation forestière, d'analyse des coûts etc.

L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois les titulaires du BTSA sont de plus en plus nombreux à continuer leurs études.

Ils peuvent préparer :
 

un certificat de spécialisation (CS) agricole en moins d'un an

un second BTSA en un an pour acquérir une compétence complémentaire

une licence professionnelle

un concours pour entrer dans une école d'ingénieurs pour les meilleurs élèves. Il est toutefois conseillé de passer par une classe préparatoire scientifique post BTSA-BTS-DUT (Ministère de l'agriculture). Ils peuvent aussi intégrer une école supérieure agricole privée ou une école de commerce

Les objectifs :

Ce diplôme a pour objectif de former des agents commerciaux spécialisés. Ce technicien commercial connaît la spécificité, les caractéristiques, la qualité du produit, sa composition, ses possibilités de conservations. Il est aussi en mesure d'appliquer la législation en vigueur. Ses fonctions sont techniques et commerciales.

Avec la maîtrise des produits, il est capable :
 

de préparer et effectuer la vente ou l'achat, d'en suivre la concrétisation

de participer à la définition de la stratégie de l'entreprise

Avec la maîtrise des savoir-faire, il peut prendre des responsabilités :
 

animation d'équipe

aide à la mise en place de la communication interne et externe etc.

Parler une langue étrangère est appréciée. Son travail s'effectue à l'extérieur avec les clients ou les fournisseurs et dans l'entreprise où il a des contacts avec les différents services (production, maintenance, recherche, logistique, services administratifs).

Les débouchés :

Cette formation vise l'exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution du secteur concerné. Les principales fonctions occupées concernent des opérations d'achat et de vente. Les emplois exercés sont les suivants :
 

responsable achats et ventes en PME, conseiller commercial, responsable marketing, chef de rayon, chef de secteur, agent pour l'export, animateur de vente, acheteur ou vendeur spécialisé, inspecteur des ventes, technicien(e) spécialisé sur un produit etc. Le degré de responsabilité et d'autonomie évolue en fonction de l'expérience.

Le technicien qui a suivi cette spécialité exerce ses compétences dans les domaines de la transformation, la distribution et la commercialisation des produits d'origine forestière. Il recherche les coupes de bois pour des scieries, usines de pâtes à papier, estime les volumes et les qualités du bois, organise des chantiers d'exploitation forestière, gère le transport. Il peut définir les besoins des entreprises industrielles en matière première selon les produits, les procédés de fabrication et les débouchés.