Licence pro management des organisations spécialité responsable grands comptes

Ce professionnel réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la direction.
Responsable de différentes unités (réseaux commerciaux, agences...), il anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. Il propose et appuie sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits.
Il répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité). Il analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. Il négocie avec les clients importants.

La certification s'obtient après une évaluation concernant les unités suivantes :

• L'entreprise
• La communication
• Politique commerciale
• Gestion des grands comptes

Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :

• Responsable grands comptes