Licence pro commerce spécialité développement commercial et gestion des échanges

Ce diplôme répond à un besoin de recrutement exprimé par le secteur tertiaire (commerces, grande distribution, grandes surfaces spécialisées, automobile )

Les activités visées par le diplôme : prospecter, développer un portefeuille de clients, mise en place de stratégies commerciales, assurer une gestion commerciale des dossiers, démarcher des entreprises, travailler dans le cadre d'équipes pluridisciplinaires, négocier en fonction des spécificités du marché

La formation universitaire professionnalisante permet d'acquérir une double culture technologique et d'entreprise.

Selon l'entreprise concernée, Le titulaire de la LP sera capable de :

• assurer le suivi de performances économiques (objectifs de marge et de rentabilité)
• définir des tâches et coordonner des opérations commerciales
• rédaction et suivi de contrats commerciaux
• responsable d'exploitation des ventes
• animer, motiver et encadrer une équipe de travail
• négocier avec les partenaires de l'entreprise

Secteurs d'activité :

• Entreprises tertiaires
• Entreprises de services
• Grande distribution
• Grandes surfaces spécialisées
• Négoce automobile
• Industrie pharmaceutique (délégués médicaux ou chef de produit junior)

Métiers visés :

• Conseiller commercial dans les entreprises de service
• Chargé de développement commercial
• Chargé d'études marketing
• Attaché commercial
• Responsable de secteur
• Responsable de service après vente