Licence pro commerce spécialité commerce interentreprises, commerce de gros et commerce international

Les principales activités que les diplômés de la LP CICGCI devront mettre en oeuvre au cours de leur travail en entreprise sont les suivantes :

• négocier des contrats d'achat ou de vente
• travailler en équipe
• analyser et résoudre un problème commercial
• mener la veille concurrentielle
• comprendre le fonctionnement de l'entreprise et des marchés/produits.
• rechercher de l'information
• synthétiser l'information recherchée
• communiquer d'une manière efficace l'information synthétisée dans plusieurs langues.

Certaines compétences apparaissent comme transversales et indispensables à l'ensemble du personnel du commerce de gros international :

• être un bon négociateur,
• être à l'écoute de ses interlocuteurs afin de pouvoir les convaincre,
• être capable de travailler en équipe, faire preuve de capacité d'organisation,
• capacité d'analyse et de résolution de problèmes d'ordre commercial,
• capacité d'adaptation, de recherche de l'information, de communication et d'argumentation (dans plusieurs langues).

De plus, vendre nécessite une capacité de réflexion globale, de veille concurrentielle et donc des connaissances sur le fonctionnement de l'entreprise, le client, le marché et les produits.
 

La licence professionnelle est adossée au secteur professionnel du Commerce de gros. Cependant, la formation permet également aux étudiants de travailler dans n'importe quelle entreprise impliquée dans des échanges interentreprises et/ou internationaux

Métiers visés :

• Directeur des achats
• Acheteur estimateur
• Chef d'agence
• Directeur commercial - directeur technico-commercial
• Chef de service commercial - chef des ventes
• Responsable commercial - chef commercial
• Responsable du service téléphone
• Directeur des ventes - Directeur régional - chef de zone - délégué régional commercial, Responsable qualité, Responsable logistique, Vendeur itinérant - technico-commercial
• Commercial - attaché technico-commercial
• Agent technico-commercial - vendeur - agent commercial
• V.R.P. Spécialiste de produit - chef de produit - technicien produit - responsable produit