Ingénieur d'affaires

L’ ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés.
L’ingénieur d’affaires exerce majoritairement dans les secteurs suivants : informatique et réseaux, électronique, télécommunications, automobile et chimie-pharmacie.
Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Rercheche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.

Le titulaire de la certification est capable de :

1 - S'intégrer dans son environnement

• se situer dans son entreprise,
• analyser son environnement socio-économique
• maîtriser l'organisation d'une entreprise
• analyser son environnement technologique
• évaluer les risques
• assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
• évoluer dans des environnements socio-économiques variés
• évoluer dans un contexte international

2 - Construire une demande et son offre associée

• anticiper un projet
• identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d'enjeux
• générer des réflexions inédites orientant la solution
• détecter et analyser un besoin spécifique
• participer à l'élaboration des critères de décision
• mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
• élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé
• influencer le processus de décision

3 - Vendre une solution

• établir un plan d'action commercial
• concevoir et organiser une action de prospection
• répondre aux appels d'offres
• organiser et réaliser les entretiens
• élaborer une proposition efficace
• adapter les stratégies
• préparer et mener à leur terme les négociations

4 - Manager une affaire

• évaluer l'intérêt de l'affaire
• constituer une équipe projet
• manager une équipe pluridisciplinaire
• participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
• gérer et coordonner les relations
• maîtriser la gestion des délais et des coûts
• mettre en place/vérifier les processus de validation

5 - Entretenir et développer une relation client

• analyser et gérer son portefeuille client / prospect
• organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d'activité
• construire une relation durable
• évaluer la réussite commerciale
• suivre le règlement des encours clients et des contentieux
• créer et développer des partenariats.

Secteurs d'activité accessibles : tous les secteurs industriels (sans exception).

• ingénieur d'affaires
• ingénieur commercial
• chargé d'affaires
• ingénieur technico-commercial
• responsable grand comptes
• chef de projet
• chef de produit industriel
• responsable des achats