Certificat de spécialisation commercialisation des vins

L'agent commercial travaille principalement dans un domaine viticole ou dans une coopérative ou un groupement de producteurs. Il est le représentant du domaine ou de la structure auprès des clients. Il élabore des stratégies commerciales. Il peut gérer une boutique. Il vend le vin au domaine mais aussi dans le cadre de salons professionnels et de manifestations grand public. Il développe un portefeuille de clients : particuliers, cavistes, restaurateurs, importateurs... Il conseille les clients et organise des dégustations de vins, des visites du domaine et des évènements pour faire la promotion des vins. Il collabore étroitement avec l'équipe de production (maître de chai, œnologue). Il assure la communication digitale et sur différents supports pour valoriser le domaine. Il réceptionne les livraisons de matières sèches et veille au bon stockage des produits. Il prépare des commandes et assure les chargements. Il assure des tâches administratives, de comptabilité et de gestion.
Le goût du contact et le sens de l'écoute sont nécessaires afin de conseiller au mieux les clients. La maîtrise de l'anglais est souhaitable.
Doté d'une solide expérience, il peut évoluer vers un poste de caviste ou de responsable de domaine.

Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise

• s’informer sur l’évolution du marché des vins en France et dans le monde
• présenter les éléments de la stratégie commerciale d’une entreprise
• déterminer les méthodes commerciales adaptés au public visé et à la politique définie par l’entreprise

Utiliser les techniques de vente et de négociation

• réaliser une action de prospection à partir d’un fichier prospects
• préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
• mener un entretien de vente et/ou de négociation

Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation

• gérer les stocks
• gérer les expéditions et les règlements
• gérer le point de vente

Présenter les différents types de vins

• localiser les zones de production
• décrire le mode d’élaboration de certains types de vins
• identifier les caractéristiques du vin par une dégustation

Secteur d'activités :

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de magasins, de caveau, dans les salons, sur les marchés…

Types d'emplois accessibles :

• Agent commercial
• Vendeur en vins
• Vendeur caveau
• Vendeur conseil