Conseiller l'entreprise et son dirigeant sur ses leviers bancaires dans un écosystème en mutation

Les dirigeants doivent arbitrer entre sécurisation financière, transition écologique et numérique, maintien de la compétitivité, adaptation réglementaire et résilience face aux chocs externes etc. La prise de décision devient plus complexe, plus technique et plus stratégique. C’est pourquoi, le chargé d’affaires entreprises ne peut plus se limiter à un rôle technique : il doit devenir un partenaire stratégique de « premier cercle », capable d’accompagner durablement la performance et la résilience des entreprises.

Ainsi, la certification « Conseiller l’entreprise et son dirigeant sur ses leviers bancaires dans un écosystème en mutation » s’adresse principalement aux chargés d’affaires entreprises, conseillers de clientèle professionnelles confirmés, directeurs d’agence et, plus largement, aux professionnels de la banque évoluant avec le marché des entreprises.

Elle s’inscrit dans la continuité de parcours professionnels déjà engagés dans le conseil bancaire et vise à compléter une situation professionnelle préexistante par un renforcement et l’acquisition de compétences complémentaires clés. Les bénéficiaires disposent généralement d’un socle académique solide en finance, gestion ou banque, mais sont confrontés, dans leur pratique quotidienne, à des contraintes croissantes règlementaires et des enjeux forts environnementaux, financiers, technologiques et de marché.

La certification répond à ces évolutions en approfondissant et en structurant des compétences opérationnelles essentielles, notamment en matière de diagnostic global, d’ingénierie financière, d’intégration des enjeux ESG, d’usage professionnel de l’intelligence artificielle et de négociation responsable. Elle renforce également la posture de conseil stratégique et partenarial, en développant des compétences relationnelles, éthiques et inclusives.

La certification permet ainsi aux professionnels de dépasser une approche principalement technique pour adopter une posture experte, globale et durable, directement mobilisable dans l’accompagnement des dirigeants et le développement des relations d’affaires.

• Réaliser un diagnostic global approfondi de l’entreprise en s’appuyant sur des méthodes et des outils d’analyse et d’évaluation afin d’identifier les besoins d’accompagnement du dirigeant et de son entre
• Proposer des solutions à forte valeur ajoutée aux enjeux du dirigeant, en mobilisant et en articulant diverses expertises internes afin d’accompagner la concrétisation des projets stratégiques de l’entreprise
• Sensibiliser et convaincre le dirigeant de la nécessité de mettre en œuvre des dispositifs internes et des solutions ESG afin d’impulser et renforcer les Transitions écologique, numérique et sociale de l’entreprise en fonction de sa maturité.
• Adapter sa communication, en s’appuyant sur une connaissance approfondie de soi, en identifiant le profil du dirigeant, dans une approche responsable, inclusive et respectueuse des diversités afin d’instaurer une relation de confiance durable et s’imposer, in fine, comme le « banquier de premier cercle », partenaire de l’entreprise et de son dirigeant
• Conduire des entretiens conclusifs en obtenant l’adhésion du dirigeant et de ses conseils comptables, juridiques et fiscaux afin de développer l’intensité de la relation d’affaire et le Produit Net Bancaire.
• Conduire une négociation responsable et argumentée, en intégrant les enjeux économiques, juridiques et règlementaires des parties prenantes, afin de formaliser un accord équilibré et durable, garantissant la pérennité du partenariat et la protection des intérêts de l’établissement bancaire.
• Déployer une stratégie de développement proactive pour des portefeuilles à enjeux (ETI, PME structurées, entreprises innovantes) en intégrant des outils d’Intelligence Artificielle ciblés pour identifier des opportunités de conquête et personnaliser les actions commerciales.