Répondre aux appels d'offre de marchés publics

Les marchés publics constituent un levier stratégique pour les entreprises. Il est donc important pour les entreprises, y compris les plus petites, d’intégrer la réponse aux marchés publics dans leur stratégie de croissance.

Cette certification permet la montée en compétences des collaborateurs chargés du développement commercial et de l’accès aux marchés publics. Elle s’adresse principalement aux fonctions commerciales et de direction des TPE et PME : assistant commercial, commercial, responsable commercial, commercial grands comptes, responsable grands comptes, directeur commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires, business developer, account manager, key account manager, chef d’entreprise...

• Détecter les marchés publics qui entrent dans le périmètre d’activité de l’entreprise pour identifier ceux auxquels elle pourrait soumissionner, en mettant en place et en pilotant un dispositif de veille stratégique
• Évaluer l’opportunité de répondre à une consultation en analysant les documents de la consultation d’un marché public (Avis d'appel public à la concurrence (AAPC), Règlement de consultation (RC), Cahier des clauses administratives particulières (CCAP), Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP), Acte d’engagement (AE), documents financiers, ...), pour connaitre les besoins et les attentes spécifiques de l’acheteur et prendre la décision de répondre ou non au marché.
• Constituer un dossier de candidature en renseignant les formulaires de déclaration du candidat (DC1, DC2, DC4, DUME) et en fournissant la totalité des éléments requis par les documents de la consultation, pour présenter sa candidature à l’acheteur en lui exposant les aptitudes et capacités de l’entreprise à exécuter le marché
• Constituer un dossier d’offre conforme aux exigences des documents de la consultation, en rédigeant un mémoire technique, en établissant une offre financière, en répondant aux impératifs environnementaux et sociaux dont la prise en compte des situations de handicap, en intégrant au dossier tout autre élément demandé dans les documents de la consultation, pour répondre aux besoins spécifiques de l’acheteur public et maximiser les chances de l’entreprise d’obtenir le marché public.
• Réaliser un dépôt dématérialisé pour envoyer sa réponse à l’acheteur public, en utilisant une plateforme dématérialisée d'achats publics, et en respectant la procédure indiquée dans les documents de la consultation ainsi que sur la plateforme de dématérialisation
• Analyser la réponse positive ou négative de l’acheteur pour identifier les points forts et les faiblesses de son offre et améliorer sa pratique, en étudiant la notification de rejet ou d’attribution
• Identifier les évolutions de la règlementation des marchés publics, afin de repérer celles qui auront un impact sur sa pratique de réponse aux marchés publics, en mettant en place et en pilotant un dispositif de veille juridique et règlementaire
• Utiliser l’intelligence artificielle (IA), en sélectionnant et exploitant les outils adaptés, afin de gagner en efficacité et d’optimiser ses réponses aux marchés publics