Licence pro mention métiers de la promotion des produits de santé

En France, l'industrie du secteur du médicament et des produits de santé développe de nouveaux produits, en utilisant les hautes technologies pour améliorer la qualité de vie et la santé de la population. Le secteur évolue en permanence pour mettre en œuvre les transformations liées à la transition écologique, du numérique et de la règlementation. La clientèle et les pratiques de consommation évoluent aussi. Les impacts sont multiples et concernent tous les métiers (évolution des activités et des compétences, émergence de nouveaux métiers…). Dans ce cadre, il est un enjeu pour les professionnels spécialisés dans la promotion et la vente des produits de santé de pouvoir apporter à leurs interlocuteurs des informations et des conseils sur une multiplicité de sujets (techniques, scientifiques, commerciaux, réglementaires...).

• Informer sur les produits de santé en utilisant les ressources numériques et en communiquant sur l’action et l’utilisation des produits en suivant la réglementation en cours.
• Conseiller sur les produits de santé en utilisant une démarche engagée dans le développement durable
• Informer sur les produits de santé en présentant les actions mises en œuvre pour minimiser l’impact environnemental des produits
• Concevoir des supports de communication et d'image grâce aux outils numériques
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise en mobilisant les techniques de vente
• Préparer et animer une réunion, un atelier afin d’informer et conseiller sur les produits de santé
• Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire produit, afin d’informer de manière efficace sur les produits de santé
• Mobiliser des systèmes informatisés de gestion du secteur et du traitement de l’information pour faire remonter à la hiérarchie un reporting et optimiser les performances des ventes sur le terrain
• Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire pour proposer des actions et des conseils adaptés
• Surveiller les tendances du marché (information et produits de santé, ...) pour informer la hiérarchie sur la concurrence et être compétitif sur le terrain
• Informer les clients ou les professionnels de santé, en appliquant la réglementation pharmaceutique et juridique liée au médicament ou autres produits de santé
• Organiser et planifier une activité de promotion ou de vente dans le cadre d’un plan d’action sectoriel, en respectant le cadre légal afin de promouvoir leur bon usage
• Actualiser ses connaissances sur la réglementation des produits de santé afin d’être en accord avec la législation en cours
• Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale dans toutes les actions de promotion et de vente
• Recueillir et analyser les besoins des professionnels de santé afin de collaborer avec eux et pour les conseiller ou les informer sur des produits de santé
• Conseiller sur les produits, la gestion du stock et le merchandising afin de promouvoir les ventes, en respectant le statut juridique des produits de santé
• Participer au montage et à l’animation de manifestations, d'actions commerciales pour améliorer les indicateurs relatifs à la vente des produits de santé
• Animer, manager et coordonner une équipe afin d’informer, conseiller et vendre des produits de santé auprès des professionnels de santé ou des clients
• Négocier un contrat avec le client, les tarifs des prestations, les conditions contractuelles (...) et fidéliser la relation client, en mobilisant les techniques de vente, les outils numériques et la communication efficace

Secteurs d’activités :

• Santé humaine et action sociale
• Commerce
• Activités hospitalières
• Commerce de gros de parfumerie et de produits de beauté
• Commerce de détail de parfumerie et de produits de beauté en magasin spécialisé
• Commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé

Type d'emplois accessibles :

• Visiteur médical
• Attaché à la promotion du médicament
• Délégué hospitalier
• Délégué pharmaceutique
• Délégué commercial dans les produits de santé
•  Délégué à l’information médicale pour le compte d’un fabricant ou d'un revendeur
• Chargé de l’information promotionnelle
• Délégué commercial en matériel médical et dispositifs médicaux
• Délégué commercial en produits cosmétiques et compléments alimentaires
• Conseiller en produits de santé pour le compte d’un fabricant ou d'un revendeur
• Conseiller de vente spécialisé en produits de santé pour le compte d’un fabricant ou d'un revendeur

Après 3 à 5 années d’expérience professionnelle, les diplômés pourront accéder à des postes de :

• Directeur régional / directeur de zone pour le compte d’un fabricant ou d’une entreprise
• Responsable des ventes
• Responsable de point de vente
• Chef de produit

Cadre ou secteur (s) concerné (s) : commerce (petite ou grande entreprise).