Diplôme d'études supérieures spécialisées en stratégie marketing et commerciale

L’objectif est de doter les futurs diplômés de compétences transversales et opérationnelles dans les domaines clés de la gestion, de la finance, du marketing, des ressources humaines et du développement commercial, tout en leur permettant de concevoir et déployer des stratégies adaptées aux exigences contemporaines du marché. Les certifiés seront ainsi en mesure d’analyser les dynamiques sectorielles, d’étudier les marchés, de proposer des plans d’action pertinents, de piloter des équipes et des projets, et d’adopter une posture de leadership responsable et innovant.

• Appréhender les fondamentaux du management en général et de la finance, du marketing, de la RH et des sciences commerciales en particulier pour permettre à l’ensemble des apprenants d’être à des niveaux proches afin de les préparer aux enseignements plus approfondis.
• Intégrer les enjeux et mutations du monde de l’entreprise à travers l’analyse de l’environnement de l’entreprise pour élaborer la stratégie marketing et commerciale.
• Mobiliser les outils du manager par l’acquisition des softs skills comme la prise de parole en public, l’anglais des affaires le développement du leadership et le doit des affaires, pour manager les équipes et conduire les projets.
• Piloter un projet de développent commercial et marketing et manager les ressources internes et externes de l’entreprise : à travers les connaissances et les compétences développées en travaux et séminaires en groupe, en environnement et stratégie internationale des entreprises, en management des équipes commerciales et en budgétisation des actions Commerciales
• Proposer un positionnement pertinent de l’entreprise par rapport à la concurrence, en analysant son environnement interne et externe et les besoins de ses clients, pour ajuster la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise
• Développer une posture éthique et responsable par la connaissance et le respect des règles déontologiques du secteur, de ses pratiques professionnelles et par la prise en compte des enjeux du DD&RSE (environnementaux, énergétiques, politique…), pour une mise en œuvre dans le cadre du management des équipes, la prise de décisions et des activités de conseil exercées auprès des partenaires d’affaires ou de la direction.
• Contrôler et piloter la performance financière de l’entreprise, par la préparation d’un audit et l’interprétation des documents financiers afin d’assurer la maitrise des coûts et des marges.
• Elaborer une proposition commerciale par l’identification des forces et faiblesses de l’offre et les besoins des clients, par la construction d’un portefeuille client, la gestion de la relation client et le suivi des ventes et par la capacité à conduire une négociation commerciale.
• Définir et piloter les orientations stratégiques en ayant une vision omnicanale de la stratégie marketing et commerciale et en exploitant les KPI.

Secteurs d’activités :

Le cadre d’exercice se situe dans des entreprises de tout type et tous de secteur. Ce type de profil est employé en entreprise, en agence, en ONG ou en cabinet de conseil dans les secteurs du management, commerce, marketing et communication.

Type d'emplois accessibles :

• CRM Project manager
• Business developer
• Responsable marketing et communication
• Chef de projet marketing / digital
• Consultant en stratégie marketing / digital
• Chef de produit/de gamme stratégique ou opérationnel
• Chef de marque
• Responsable de la relation client
• Responsable de développement
• Analyste marketing
• Consultant secteur marketing et communication
• Chef des ventes
• Responsable Marketing/Digital Marketing
• Chef de produit à l’international
• Chef de marché
• Consultant marketing
• Chargé d’études
• Ingénieur d’affaires
• Responsable développement international
• Responsable export /import
• Responsable commercial
• Responsable commercial international
• Responsable expérience client
• Directeur de Business Unit