Techniques de la vente en viager

Le marché du viager, jusqu’ici confidentiel, connait un regain d’intérêt. Les acquéreurs, particuliers et fonds d’investissement, en font désormais un système de placement et d’épargne, et un nombre grandissant de vendeurs, les personnes âgées, y voient une réponse à leur besoin d’argent.

Dans un contexte de vieillissement de la population, cette tendance répond d’un côté à la demande croissante des seniors qui aspirent à vivre plus longtemps à leur domicile et à la recherche de placements immobiliers sans contraintes de l’autre.

En plein développement, cette vente se fait sur un marché qui ne répond pas aux mêmes règles que celui du marché de l'immobilier classique. On est dans un cadre différent et plus complexe que pour une vente ordinaire. Une transaction en viager nécessite en effet d’excellentes connaissances de la législation à travers du code civil, du marché immobilier spécifique et des techniques des différents calculs.

Certains professionnels comme les notaires réclament une spécialisation de la profession afin de faire évoluer le marché du viager vers une éthique commune.

Cette certification propose d’y répondre en apportant des compétences dans la maitrise les mécanismes de la vente et de
la réglementation applicable en la matière.

• 1 - Appliquer une technique d’entretien adaptée à un public vulnérable
• 2 - Appliquer la méthode d’évaluation la plus appropriée
• 3 - Évaluer les profils des vendeurs (personnes âgées)
• 4 - Choisir le type de mandat approprié
• 5 - Calculer les différentes ventes en viager
• 6 - Conseiller les futurs acheteurs sur les conséquences d’un achat en viager
• 7 - Constituer le dossier d’avant contrat
• 8 - Rédiger l’acte de compromis de vente en viager et l’acte notarié
• 9 - Mettre en place un suivi (administratif, gestion du bien mais aussi personnel) avec le vendeur après la vente