Bachelor gestion et développement commercial

Le diplôme Gestion et Développement Commercial vise à certifier des professionnels qui assument aujourd’hui des missions d’adjoint de direction dans les PME, de responsable d’une unité, d’un service, d’un département. Ils combinent des compétences dans les domaines du déploiement de la stratégie d’entreprise, le pilotage et l’accompagnement de son organisation, de ses ressources aussi bien financières, commerciales qu’humaines mais aussi des risques et de la qualité des processus.

Avec la gestion de la relation client, le management d’équipe et la rentabilité financière, la gestion de l’entreprise au sens général du terme, est l’un des principaux piliers, nécessaires à toute entreprise. Une entreprise bien structurée dans ses fonctions opérationnelles et structurelles est une entreprise qui possède des ressources de différentes natures pour se développer, faire évoluer son organisation et s’adapter aux difficultés conjoncturelles.

La gestion d’une unité opérationnelle, d’un service, d’un département et le développement commercial de la structure sont les parties émergées au bon développement d’une entreprise et nécessitent une formation et des compétences adaptées aux enjeux du contexte économique actuel. Le management intermédiaire, lien entre les équipes et la Direction Générale de l’entreprise, a besoin de nouveaux diplômés compétents et qualifiés.

Les responsabilités et engagements attendus par les titrés en sortie de formation sont d’un bon niveau opérationnel et requièrent des capacités et compétences de niveau 6, à 360°, tel un « chef d’orchestre », bras droit de dirigeant.

Le titre Gestion et Développement Commercial est dédié aux personnes qui cherchent à contribuer à l’accroissement de l’activité des entreprises par des fonctions de gestion, de management des équipes ou de plusieurs unités opérationnelles. Le titulaire est garant du bon fonctionnement de l’unité qu’il encadre, tant sur l’aspect commercial que sur l’aspect budgétaire et administratif. Plus précisément, ce titre certifie des candidats en mesure de devenir des intermédiaires entre les collaborateurs et les managers de l’entreprise tel de futurs gestionnaires/coordonnateurs de centre de profit.

En prémices, la certification est orientée autour des activités socles qui permettent d’accompagner au mieux la relation clients pour l’entreprise - dans une posture de middle office - tant au niveau du renseignement et de l’accompagnement client dans son processus d’achat complet (négociation, commande, facturation, etc.) que sur les actions d’attractivité, de fidélisation et de satisfaction.

Option 1 : Management fonctionnel, pilotage et contrôle des moyens d’une unité, d’un département

• Gestion budgétaire du service, évaluation des ressources nécessaires et adaptation des moyens de fonctionnement
• Aide à la construction des éléments comptables et financiers
• Prévention des risques dans le cadre d’une démarche de protection des personnes et du patrimoine matériel et immatériel
• Management de la performance et accompagnement à l’amélioration continue du fonctionnement opérationnel de l’unité

Option 2 : Développement de la stratégie commerciale et pilotage de la performance

• Élaboration du plan d’action(s) commerciale(s) du service, de l’unité, du périmètre en responsabilité
• Déploiement du plan d’action(s) commerciale(s) selon les principes de la gestion de projets
• Développement de son portefeuille d’affaires / périmètre de ventes et fidélisation de la clientèle
• Suivi du plan de performance des activités commerciales

Secteurs d’activités :
Les activités visées peuvent s’exercer dans tous les secteurs d’activité (agro-alimentaire, informatique, bancaire, immobilier, commerce de gros, etc.) au sein d’entreprises commerciales, industrielles, de services mais également au sein de cabinets de conseil.

Type d'emplois accessibles :

Les emplois accessibles avec peu d’expérience professionnelle à l’issue de la certification :

• Gestionnaire de la relation commerciale, de comptes clients, Business support
• Chargé de la gestion commerciale, de la clientèle, des actions commerciales,
• Chargé de l’administration des ventes, des activités administratives / comptables et financières

Les emplois accessibles avec une expérience professionnelle significative à l’issue de la certification (et en fonction de la spécialité optionnelle choisie) :

• Responsable d’unité opérationnelle, d’unité commerciale
• Adjoint de Direction (PME), Adjoint Chef de Service (Industrie ou Administration)
• Responsable commercial, business developper
• Auto entrepreneur, créateur / repreneur d’entreprise
• Chef de projet, chargé de missions transversales