Exercice d'une activité autonome de consultant en portage salarial

Cette certification, créée par la branche du portage salarial, répond à un besoin partagé des salariés portés et des entreprises de portage salarial. En effet, au-delà de l’expertise métier de ces derniers, ce dispositif leur permet de développer leur activité de salarié porté de manière pérenne via l’acquisition de compétences complémentaires. L’objectif est de reconnaitre le salarié-porté comme un consultant autonome qui développe des compétences transverses autres que celles relatives à son cœur de métier. Cette certification lui permet donc de monter en compétences afin de mieux piloter son activité de consultant autonome.

• Tout d’abord, pour développer son activité, le salarié-porté (ou consultant autonome) doit décider de la nature de son offre et son positionnement en termes de prix pour être rentable tout en prenant en compte la concurrence pour se positionner sur le marché. Il doit analyser et comprendre la problématique du client pour répondre à son besoin. Ainsi il doit élaborer une offre commerciale et son tarif (compétence 1).
• A partir de son positionnement, le consultant autonome commercialise son offre commerciale et technique (compétence 2). Il passe à une phase de prospection active pour acquérir de nouveaux clients et développe une stratégie de réseau avec ses clients auprès de prescripteurs. A travers les réseaux sociaux par exemple, il communique sur son activité pour gagner en visibilité. Le consultant autonome apprend à défendre également son offre commerciale auprès de potentiels clients en négociant et en répondant aux objections pour remporter le contrat.
• Dès lors que le contrat est signé entre l’entreprise de portage et le client, le consultant porté doit exécuter et conduire sa mission (compétence 3). Il choisit la méthodologie la plus adaptée pour conduire à bien sa mission. Il utilise les outils d’organisation et de structuration de projet. Il organise les tâches et les planifie dans le temps pour atteindre l’objectif dans les délais. Il communique régulièrement avec le client pour anticiper les aléas, dysfonctionnements et les litiges éventuels à venir ; Il propose des solutions.
• Pour finir, le consultant autonome doit fidéliser et suivre sa clientèle qui peut le recommander auprès de nouveaux prospects. Ainsi, il pérennise son activité de consultant autonome (compétence 4).