Le pitch : construire son discours et présenter son projet efficacement

Dans un monde où le temps est une denrée rare, savoir synthétiser un projet en moins de 3 minutes pour obtenir des fonds, des clients ou élargir son réseau est un véritable défi. Maîtriser l'art du pitch, ou argumentaire éclair, est devenu indispensable pour capter rapidement l'attention et convaincre. Cette certification s'adresse aux personnes dans une démarche entrepreneuriale, qu'elles soient novices ou expérimentées, souhaitant développer leurs compétences et améliorer la qualité de leur présentation orale.

• Structurer méthodiquement la présentation orale de son projet entrepreneurial à partir d'une sélection et hiérarchisation d'éléments pertinents afin de valoriser les informations-clés en lien avec les objectifs de son pitch (ex : levée de fonds, partenariat, réseau…).
• Se présenter et présenter son projet entrepreneurial de manière synthétique et inclusive en se basant sur un message formalisé et adapté pour gagner en clarté tout en donnant un impact percutant et important à son message, permettant une adhésion au projet et un premier contact réussi.
• Mettre en œuvre des techniques oratoires en s'appuyant sur des éléments de communication verbale (ex : choix des mots), non-verbale (ex : gestuelle adaptée) et para-verbale (ex : tonalité) générant des émotions et illustrant son message dans le but de faire adhérer, de captiver et de maintenir l’attention de son ou ses interlocuteurs sur le projet entrepreneurial présenté.
• Renforcer son argumentaire en mobilisant des concepts narratifs à partir des mécanismes du "storytelling*" afin de singulariser son pitch, renforcer son impact et sa légitimité à porter le projet entrepreneurial présenté en le nourrissant de faits concrets.
• S'adapter aux situations imprévues et développer sa capacité à en tirer profit, en se basant sur l'écoute active et la capacité à être disponible afin de maintenir le lien et atteindre malgré les perturbations son objectif initial de présentation de projet entrepreneurial convaincant.
• Adapter son pitch à un environnement de visioconférence en optimisant l'utilisation des outils numériques et en ajustant sa communication verbale et non-verbale pour maintenir l'engagement et l'intérêt de l'audience à distance.