Responsable export des vins et spiritueux

Objectifs et contexte de la certification :

Filière dynamique et symbole de l’Art de Vivre à la Française, la filière vin et spiritueyx reste toutefois une filière où le marché de l’emploi fonctionne comme un marché de niche qui demande aux nouveaux entrants de maîtriser en même temps les spécificités techniques des produits, la multiplicité des réseaux de distributions en France et sur les marchés étrangers et un environnement réglementaire et douanier complexe.

Le but de l'Institut Supérieur du Vin et de la certification de Responsable Export des vins et spiritueux est de former les futurs cadres commerciaux internationaux de la filière qui accompagneront celle-ci dans sa transition pour qu’elle soit prête à relever les défis de demain liés aux changements climatiques et aux nouveaux contextes et habitudes de consommation. Des enjeux majeurs pour une filière qui redémarre tant sur son marché domestique que sur ses marchés export après la crise sanitaire.

Activités visées :

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing internationale de l’entreprise
• Définition de la stratégie commerciale export de l’entreprise
• Administration des ventes export
• Management des équipes commerciales interculturelles

• Réaliser des études sur les marchés internationaux des vins et spiritueux
• Effectuer le diagnostic export d’une entreprise des vins et spiritueux
• Élaborer une stratégie de développement international
• Construire une politique marketing internationale
• Concevoir des outils de reporting dans une logique de ROI
• Élaborer un plan d’action commerciale dans une zone géographique donnée
• Conduire une prospection internationale sur les marchés des vins et spiritueux
• Effectuer une négociation commerciale pour une vente de vins et spiritueux dans un environnement interculturel
• Coordonner les réseaux de vente dans un contexte international
• Mesurer les performances sur sa zone commerciale
• Organiser la logistique internationale des vins et spiritueux
• Effectuer les formalités de dédouanement propres aux vins et spiritueux
• Se prémunir contre les risques du commerce international
• Contractualiser les ventes à l'international
• Remettre une offre export
• Coordonner les actions commerciales dans un contexte interculturel
• Animer les équipes commerciales dans un contexte interculturel
• Gérer les ressources humaines dans un contexte interculturel
• Développer les compétences des équipes interculturelles
• Faire appliquer les règles d'Hygiène et Sécurité en accord avec la réglementation du pays

Secteurs d’activités :

• Domaines viticoles et exploitations particulières
• Caves coopératives
• Négociants et courtiers
• Distilleries
• Brasseries
• Enseignes de la grande distribution
• Sites de vente en ligne spécialisée
• Syndicats professionnels et institutions
• Agences de marketing et de communication spécialisée
• Importateurs ou distributeurs directement sur la zone commercial

Type d'emplois accessibles :

• Commercial export / Responsable commercial export
• Chef.fe de zone export / Export Manager
• Brand Ambassador / International Brand Manager
• Administrateur.trice des ventes export / Gestionnaire ADV
• Sales & trade Manager
• Key Account Manager / Responsable commercial comptes clés
• Chef.fe de produit international
• Consultant.e en développement export
• Responsable développement commercial et œnotourisme
• Event Manager