Manager du commerce de l'art

Attester les spécificités des métiers du premier et second marché et répondre aux enjeux prégnants à relever sur la digitalisation, la financiarisation et la mondialisation du marché de l’art.

Concevoir et participer à la direction d’une stratégie d’acquisition ou de production d’œuvres d’art (1er et 2nd marché)

• Réaliser une veille permanente et globale (offre artistique, émergence de nouveaux talents, nouveaux marchés...)
• Repérer et sélectionner des artistes
• Repérer, identifier et authentifier des œuvres et objets d’art
• Établir, si nécessaire, un diagnostic pour déterminer les solutions de restauration et de conservation
• Définir le choix des réseaux d’achat des œuvres et objets d’art, en superviser l’acquisition et la négociation
• En cas de production, conseiller, accompagner le ou les artiste(s) tout au long du projet
• Superviser la conformité des liens contractuels avec l’artiste

Définir et piloter les actions de commercialisation et de promotion d’œuvres d’art (1er et 2nd marché)

• Définir la stratégie marketing de commercialisation des œuvres et objets d’art en vue de leur vente ou revente
• Développer et fidéliser un réseau de collectionneurs/amateurs d’art/institutions
• Coordonner la mise en place des expositions-ventes ou ventes aux enchères, in situ ou numériques
• Développer et superviser la mise en œuvre de services numériques innovants
• Élaborer une stratégie et un plan de communication adaptés
• Superviser la rédaction et la réalisation des outils de promotion et communication dans le respect des normes ISO et RSE/RSO
• Veiller à l’optimisation de la fréquentation du site web et superviser l’animation et le développement des communautés sur les réseaux sociaux
• Mesurer l’impact des actions RSE/RSO mises en place dans le cadre de la commercialisation des œuvres
• Développer des solutions et copiloter la politique RSE du projet artistique

Superviser les aspects financiers, administratifs et managériaux liés à la commercialisation d’œuvres d’art

• Élaborer le business model, le business plan, le budget prévisionnel de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art
• Identifier et convaincre de potentiels partenaires
• Suivre et analyser le budget et le compte d’exploitation de la politique d’achat / de commercialisation d’œuvres ou d’objets d’art
• Anticiper et mettre en place les actions nécessaires pour veiller à ce que l’ensemble des obligations réglementaires et des codes de déontologie soient respectées
• Superviser le transport et l’assurance des œuvres d’art
• Définir les rôles et responsabilités des différents acteurs mobilisés
• Organiser et animer des réunions pour planifier les tâches à effectuer
• Piloter et valoriser le travail des collaborateurs dans un contexte multiculturel et gérer le cas échéant les conflits
• Définir les besoins spécifiques en personnel et superviser, si besoin, les recrutements

Secteurs d’activités :

Le Manager du commerce de l’art exerce son activité dans différentes structures privées majoritairement de type TPE-PME :

• Galeries, magasins d’art (antiquités, brocante, design…)
• Sites de ventes d’œuvres ou d’objets d’art en ligne
• Maisons de vente aux enchères, études de commissaires-priseurs
• Cabinets d’expertise, sociétés d’assurance spécialisées
• Foires d’art (France et international)
• Fondations d’art, centres d’art - Agences de conseil artistique, conseil en art

Type d'emplois accessibles :

• Administrateur de ventes aux enchères
• Conseiller en art, art advisor
• Gérant de structure de promotion/commercialisation d'œuvres d'art
• Project manager en galerie/centre d'art
• Responsable de la communication et des partenariats dans le secteur de l’art/du marché de l’art