Commercial en vins

Un commercial doit être en mesure d’analyser précisément les circuits de distribution et leurs attentes pour identifier de nouvelles opportunités et/ou consolider la clientèle existante en France et à l’export et en capacité d’élaborer une argumentation solide adaptée à différentes cibles, à la fois sur des critères objectifs, tangibles du produit, mais aussi sur des valeurs plus intangibles (identité du vigneron, valeurs de marques …).

Compétences attestées :

Elaborer une stratégie commerciale en France et à l'international à partir d'une gamme de vin : 

• Etablir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité d'accès au marché et des contraintes de mise en place.
• Elaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable.
• Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de l'entreprise, d'un cahier des charges donné et des tendances du marché.
• Élaborer et déployer un plan d’action commercial en France et à l'international
• Mettre en place une démarche de prospection en identifiant et en qualifiant les cibles prioritaires pour prioriser et planifier ses tâches.
• Concevoir des actions de promotion et de valorisation des vins en s'appuyant sur des actions existantes ou en créant des actions nouvelles, pour animer la gamme de façon efficace et dynamiser les ventes tout au long de l'année.
• Organiser les visites de prospection ou de suivi en clientèle, en prenant en compte des besoins potentiels et en optimisant la rentabilité pour faire connaître l'entreprise, entretenir la relation client et répondre aux objectifs commerciaux.
• Réaliser un suivi des actions commerciales en mesurant les écarts entre les attendus et les résultats pour proposer des ajustements ou axes d'amélioration en vue de rester agile sur le marché.
• Aménager un point de vente en soignant la présentation et la disposition pour favoriser l'acte d'achat.

Mener une négociation en vue de la vente de vins

• Préparer son rendez-vous en consolidant les données nécessaires de la connaissance client pour s'assurer d'une efficacité optimale du contact client.
• Questionner le client pour comprendre ses besoins et appréhender son profil, ses attentes et adopter une démarche d'accompagnement dans la vente adaptée.
• Mener un entretien de vente en basant l'argumentation sur les caractéristiques, les spécificités et la qualité des vins, orientés vers le bénéfice client pour apporter une réponse personnalisée à sa problématique.
• Conclure la vente en réalisant la formalisation et la contractualisation de l'accord pour sécuriser l'acte d'achat.

Secteurs d’activités :

Le Commercial en vins peut travailler pour différents types de structures :

• Domaine viticole/exploitations viticoles
• Cave coopérative vinicole
• Grossiste/négociant
• Grande distribution
• Commerce spécialisé : caviste, épicerie fine
• Grand groupe de vins et spiritueux
• Indépendant comme agent commercial

Type d'emplois accessibles :

• Commercial en vins
• Commercial conseil en vins
• Agent commercial en vins