Manager du développement international (MS)

Membre du comité de Direction, le Manager du Développement International, contribue au développement de son entreprise grâce à la stratégie qu'il sait déployer au niveau international, en analysant les évolutions des marchés à moyen et long terme, tout en suivant leurs comportements au quotidien. En fonction des résultats des études qu'il fait réaliser, il définit les nouveaux pays à cibler, analyse les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et estime le retour en termes de chiffre d'affaires et de performance que son entreprise peut espérer. Attentif aux enjeux marketing et commerciaux, il prend également en compte les dimensions financières et juridiques propres à chaque pays, et assure le pilotage financier des activités en évaluant les opportunités et risques pouvant survenir. Il suit les marchés cibles et la performance de leurs produits, et s'assure de la fiabilité de ses réseaux de fournisseurs et de distributeurs.Sa connaissance des dimensions interculturelles, des codes propres à chaque pays, et de l'anglais des affaires lui permet de maîtriser les échanges avec ses clients, ses partenaires et ses prestataires, et de négocier au mieux des intérêts de son entreprise. Quel que soit le lieu d'implantation de l'entité qu'il dirige, en France ou à l'étranger, le Manager du Développement International effectue de nombreux déplacements afin de maintenir des relations privilégiées avec ses partenaires, lui permettant ainsi de mieux identifier les problèmes pouvant survenir et de trouver des solutions adaptées à leur contexte local. Ses missions l'amènent également à manager des équipes multiculturelles.

Compétences attestées :

Le développement d'une vision stratégique globale et l'exercice d'un leadership responsable et engagé

• Le développement d'une vision stratégique
• La prise en compte de la multi-culturalité et des diversités
• La mise en oeuvre et l'accompagnement du changement
• L'intégration des enjeux économiques et sociétaux dans son activité de manager

La définition de la stratégie de développement à l'international

• La collaboration à la définition des orientations de la politique de l'entreprise
• L'analyse des résultats d'études de marché
• L'évaluation des potentialités, opportunités et risques selon les régions
• L'élaboration de la stratégie de développement
• La présentation argumentée de la stratégie

Le développement d'affaires à l'international

• La définition de la stratégie opérationnelle de développement
• La mise en oeuvre de la stratégie marketing et de communication
• La supervision des actions de prospection
• La négociation des affaires

La direction d'une entité internationale et le pilotage de ses dimensions financières et juridiques

• L'élaboration du business plan de l'entité
• La définition des objectifs opérationnels
• La hiérarchisation des projets et l'allocation des moyens
• Le suivi des engagements et des projets
• L'adaptation des actions en fonction de l'évolution des marchés
• La recherche de sources de financement
• Le pilotage des modalités de gestion comptables, financières et juridiques

Le management d'équipes interculturelles

• L'organisation et la répartition du travail en fonction des missions et des compétences
• La supervision du travail réalisé
• L'animation de réunions
• L'aide à la résolution des problèmes pouvant être rencontrés
• La réalisation d'entretiens d'évaluation

Secteurs d'activités :

Le manager du développement international exerce son activité au sein de toute structure : entreprises privées de taille moyenne ou importante : PME/PMI, grandes entreprises, groupes internationaux, entreprise en nom propre, et ce dans l'ensemble des secteurs de l'économie.

Type d'emplois accessibles :

•  Directeur Marketing International,
• Chef de zone,
• Manager business development (développement d'affaires),
• Manager business development international,
• Directeur de filiale,
• Consultant en stratégie internationale,
• Directeur des relations internationales,
• Responsable Grands Comptes,
• Consultant en transformation digitale.