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BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Bachelor universitaire de technologie
Code Certif Info N°110103

Nouvelle recherche

Qualification

Niveau de qualification

6 - Savoirs approfondis

Sortie

Bac + 3 et 4

Descriptif

Le titulaire du Bachelor Universitaire de Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d'activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif

Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation marketing et management du point de vente est un spécialiste de la gestion commerciale qu'il exerce au sein de tout type de commerce.

Activités visées :

  • Conduite des actions marketing
  • Vente d'une offre commerciale 
  • Communication de l'offre commerciale
  • Management d'une équipe commerciale sur un espace de vente:
  • Pilotage d'un espace de vente 

Objectif

Conduire des actions marketing :

  • en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
  • en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
  • en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
  • en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
  • en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
  • en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique


Vendre une offre commerciale :

  • en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
  • en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
  • en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
  • en prospectant à l'aide d'outils adaptés
  • en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale


Communiquer sur l'offre commerciale :

  • en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
  • en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
  • en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
  • en respectant la réglementation en vigueur.


Manager une équipe commerciale sur un espace de vente :

  • en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe
  • en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences
  • en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation


Piloter un espace de vente :

  • en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités
  • en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords
  • en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
  • en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client.

Compétences transversales :

Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Exploiter les données à des fins d'analyse :

  • en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
  • en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.

S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral :

  • en se servant aisément des différents registres d'expression écrite et orale de la langue française
  • en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère.

Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle :

  • en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s'adapter et prendre des initiatives.
  • en respectant les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
  • en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu'en autonomie et responsabilité au service d'un projet.
  • en analysant ses actions en situation professionnelle, s'autoévaluer pour améliorer sa pratique.

Se positionner vis à vis d'un champ professionnel :

  • en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
  • en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d'un contexte
  • en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs

Modules

  • 01.1 Conduire les actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers — Unité d'Enseignement (UE)
  • 01.2 Conduire les actions marketing : en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché — Unité d'Enseignement (UE)
  • 01.3 Conduire les actions marketing : en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur — Unité d'Enseignement (UE)
  • 01.4 Conduire les actions marketing : en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise — Unité d'Enseignement (UE)
  • 01.5 Conduire les actions marketing : en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents — Unité d'Enseignement (UE)
  • 01.6 Conduire les actions marketing : en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique — Unité d'Enseignement (UE)
  • 02.1 Vendre une offre commerciale : en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique — Unité d'Enseignement (UE)
  • 02.2 Vendre une offre commerciale : en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation — Unité d'Enseignement (UE)
  • 02.3 Vendre une offre commerciale : en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation — Unité d'Enseignement (UE)
  • 02.4 Vendre une offre commerciale : en prospectant à l'aide d'outils adaptés — Unité d'Enseignement (UE)
  • 02.5 Vendre une offre commerciale : en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale — Unité d'Enseignement (UE)
  • 03.1 Communiquer l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix — Unité d'Enseignement (UE)
  • 03.2 Communiquer l'offre commerciale : en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation — Unité d'Enseignement (UE)
  • 03.3 Communiquer l'offre commerciale : en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs — Unité d'Enseignement (UE)
  • 03.4 Communiquer l'offre commerciale : en respectant la réglementation en vigueur — Unité d'Enseignement (UE)
  • 04.1 Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe — Unité d'Enseignement (UE)
  • 04.2 Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences — Unité d'Enseignement (UE)
  • 04.3 Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation — Unité d'Enseignement (UE)
  • 05.1 Piloter un espace de vente : en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités — Unité d'Enseignement (UE)
  • 05.2 Piloter un espace de vente : en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords — Unité d'Enseignement (UE)
  • 05.3 Piloter un espace de vente : en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux — Unité d'Enseignement (UE)
  • 05.4 Piloter un espace de vente : en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client — Unité d'Enseignement (UE)

Débouchés

Secteurs d'activités :

Le titulaire d'un BUT Techniques de Commercialisation marketing et management du point de vente exerce son activité dans des points de vente de taille et d'activité différentes. Ces activités incluent le commerce de détail, le commerce en ligne, la grande distribution et la distribution spécialisée.

D : Commerce, vente et grande distribution

M : Support à l'entreprise


Type d'emplois accessibles :

Débutant :

  • Assistant manager,
  • Merchandiser,
  • Animateur de ventes,
  • Manager de rayon


Après 3 ans :

  • Chef de rayon,
  • Manager de point de vente,
  • Responsable de point de vente,
  • Chef de secteur,
  • Responsable drive
  • Responsable merchandising

Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Informations RNCP
Code RNCP Date Fin Enregistrement Type Enregistrement Statut
RNCP35356 (nouvelle fenêtre) — Enregistrement de droit Inactif

Code scolarité

25131205

Certificateur

  • Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'espace

Valideurs

Dates de validité pour Université Paris-Est Créteil Val de-Marne - Paris 12
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université Paris - Nord 13
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université d'Evry-Val-d'Essonne
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université d'Avignon
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Picardie Jules Verne - Amiens
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Nantes
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université des Antilles
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université d'Artois
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université du Littoral - Côte d'Opale
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Bretagne Sud
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Caen Normandie
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université François Rabelais - Tours
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Reims Champagne-Ardenne
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Corse Pascal Paoli
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Rouen
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université Le Havre Normandie
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Perpignan
1ère habilitation Début validité Fin validité
— —

Dates de validité pour Université de Limoges
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université du Sud - Toulon - Var
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de La Réunion
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Strasbourg
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Lorraine
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université d'Aix Marseille
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Bordeaux
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Montpellier
1ère habilitation Début validité Fin validité
— —

Dates de validité pour Université Clermont Auvergne
1ère habilitation Début validité Fin validité
— —

Dates de validité pour Université Paris Cité
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Sorbonne Université
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université Paris-Saclay
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Rennes
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université Jean Monnet
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université de Toulouse
1ère habilitation Début validité Fin validité
— —

Dates de validité pour Université de Brest
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Dates de validité pour Université du Mans
1ère habilitation Début validité Fin validité
—

Pour en savoir plus

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Ce titre est remplacé par

Session de l'examen

Première session

NC

Dernière session

NC

Domaines de formation (Formacode® V14)

  • 34588 : Gestion point vente
  • 34052 : Marketing
  • 34597 : Marchandisage

Liens vers les métiers (ROME)

Domaine de spécialité (NSF)

  • 312 Sans lettre : Commerce, vente
  • 312 P : Commerce, vente
  • 312 N : Commerce, vente

Accessibilité selon les modalités

Accessibilité selon les modalités de formation
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro. VAE Demande indiv.
✅ ✅ ✅ ✅ ✅ ❌

Textes officiels

Publication
Descriptif
Accréditation de l'université Clermont Auvergne en vue de la délivrance de diplômes nationaux NOR : ESRS2128021A arrêté du 30-6-2021 MESRI - DGESIP B1-1
Code NOR
ESRS2128021A
Journal Officiel
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✓

Publication
Descriptif
Accréditation de l'université de Montpellier en vue de la délivrance de diplômes nationaux NOR : ESRS2127995A arrêté du 13-7-2021 MESRI - DGESIP B1-1
Code NOR
ESRS2127995A
Journal Officiel
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✓

Publication
Descriptif
Accréditation de l'université de Perpignan en vue de la délivrance de diplômes nationaux Arrêté du 8-6-2021 MESRI - DGESIP B1-1
Code NOR
ESRS2127999A
Journal Officiel
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✓

Publication
Descriptif
Arrêté du 15 avril 2022 portant définition des programmes nationaux de la licence professionnelle « bachelor universitaire de technologie » et abrogeant l'arrêté du 3 août 2005 modifié relatif au diplôme universitaire de technologie dans l'Espace européen de l'enseignement supérieur et l'arrêté du 15 septembre 1988 relatif à la prise en compte, à titre expérimental, des activités physiques et sportives pour la délivrance du diplôme universitaire de technologie
Code NOR
ESRS2211617A
Journal Officiel
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Bulletin Officiel
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Modification
✓

Publication
Descriptif
Bulletin officiel spécial n° 3 du 5 septembre 2024 Accréditation de l’université de Reims en vue de la délivrance de diplômes nationaux Arrêté du 28-3-2024 MESR – Dgesip A1-5
Code NOR
ESRS2420427A
Bulletin Officiel
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Publication
Descriptif
Bulletin officiel spécial n° 3 du 5 septembre 2024 Accréditation de l’université de Strasbourg en vue de la délivrance de diplômes nationaux MESR – Dgesip A1-5
Code NOR
ESRS2420442A
Bulletin Officiel
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Publication
Descriptif
Bulletin officiel spécial n° 3 du 5 septembre 2024 Accréditation de l’université de Lorraine en vue de la délivrance de diplômes nationaux Arrêté du 16-2-2024 MESR – Dgesip A1-5
Code NOR
ESRS2420455A
Bulletin Officiel
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Publication
Descriptif
Bulletin officiel spécial n° 3 du 5 septembre 2024 Accréditation de l’université de Tours en vue de la délivrance de diplômes nationaux MESR – Dgesip A1-5
Code NOR
ESRS2420512A
Journal Officiel
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Publication
Descriptif
Bulletin officiel spécial n° 3 du 5 septembre 2024 Accréditation de l’université d’Aix-Marseille en vue de la délivrance de diplômes nationaux MESR – Dgesip A1-5
Code NOR
ESRS2419033A
Journal Officiel
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Publication
Descriptif
Accréditation de l’université de Corse en vue de la délivrance de diplômes nationaux - Bulletin officiel spécial n° 3 du 5 septembre 2024
Code NOR
ESRS2420553A
Journal Officiel
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Publication
Descriptif
Accréditation de l'université Paris-XIII en vue de la délivrance de diplômes nationaux Arrêté du 10-4-2025 MENESR – DGESIP A1-5
Code NOR
MENS2521279A
Journal Officiel
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Publication
Descriptif
Accréditation de l'université Paris Cité en vue de la délivrance de diplômes nationaux Arrêté du 30-5-2025 MENESR – DGESIP A1-5
Code NOR
MENS2521275A
Journal Officiel
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