Programme supérieur en management

La fonction de Dirigeant en charge du management international est au coeur de la structuration et du développement des organisations. Il/elle a pour mission de définir, d'adapter et mettre en oeuvre la stratégie de l'organisation dont il/elle a la charge.

Compétences attestées :

1. Concevoir une stratégie d'entreprise :

• Formuler les avantages concurrentiels, en s'appuyant sur une méthodologie d'analyse stratégique afin d'étudier le secteur d'activité et la concurrence pour démontrer la pertinence de ces choix en termes de positionnement, afin de convaincre qu'ils sont source de performance pour l'entreprise.
• Évaluer les atouts de l'entreprise sur chaque activité en identifiant la chaîne de valeur permettant d'être compétitif
• Justifier et chiffrer les grands axes du plan stratégique en mobilisant différentes évaluations effectuées pour choisir une orientation pertinente source de croissance et de rentabilité.

2. Concevoir et mettre en place des plans d'actions opérationnels dans un environnement concurrentiel :

• Formaliser un plan d'actions innovants et disruptifs précisant les tâches à effectuer, les ressources, le financement et l'échéancier nécessaires pour convaincre de la faisabilité d'atteindre des objectifs
• Identifier les besoins différents des parties prenantes en développant une approche rigoureuse de priorisation entre les différentes entités de l'entreprise afin de déterminer des process et des calendriers précis pour permettre la mise en oeuvre d'un plan d'actions.
• Évaluer le potentiel de disruption et de création de valeur des nouvelles technologies tout en prenant en compte le défi des changements culturels (comme le passage d'ne économie verticale à une économie de plateformes), pour valider la mise en oeuvre de nouvelles actions ou faires évoluer des actions.
• Identifier les constituants clé des opérations, chaîne d'approvisionnement, partenaires, processus clés afin de construire une chaîne de valeur au sein de laquelle chaque fonction comprend ses enjeux et ceux des fonctions amont, aval et transverses pour améliorer l'efficacité de l'entreprise.

3. Élaborer d'une stratégie de développement de l'activité et d'une stratégie financière :

• Élaborer un plan marketing digital en développant une stratégie claire (buyer personas, objectifs, feuille de calcul, évaluation ) et en tenant compte de la stratégie élaborée pour permettre la croissance de l'entreprise.
• Déterminer les actions commerciales à conduire en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires et en justifiant et argumentant ses choix pour convaincre une équipe.
• Analyser les principaux ratios commerciaux et financiers dans l'optique d'améliorer la rentabilité de l'entreprise et de proposer des mesures correctives si nécessaire.
• Conduire une négociation commerciale en utilisant les arguments appropriés en s'adaptant à son interlocuteur et à son environnement pour conclure et remporter un marché.
• Établir un plan de financement prévisionnel en s'appuyant sur les concepts financiers et opérationnels (ROI, l'analyse de la valeur, coût total...) en équilibrant les indicateurs court terme et long terme, en exploitant les tableaux financiers et l'estimation des risques pour déterminer le développement rentable de l'activité.

4. Piloter la performance de l'entreprise :

• Mesurer la performance de l'entreprise en s'appuyant sur des indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour vérifier l'atteinte des objectifs et l'efficience de l'organisation.
• Formuler des indicateurs adaptés à la situation permettant de suivre la bonne application des plans d'actions et de mesurer leur performance
• Concevoir un système de reporting financier et opérationnel à partir d'une sélection d'indicateurs permettant de suivre si les résultats obtenus sont conformes aux prévisions et dans le cas contraire, de formuler de nouveaux scénarios d'optimisation de la performance de l'entreprise.

5. Manager l'équipe :

• Diriger une équipe dans le respect des orientations stratégiques et des process de l'entreprise en développant une feuille de route précise à chaque collaborateur pour atteindre les objectifs fixés.
• Suivre les objectifs collectifs et individuels de l'équipe en contrôlant les résultats obtenus et faire un retour à l'équipe en s'appuyant sur une méthode adaptée à la situation (par exemple feed-back ou feed-forward, coaching, management réflexif) pour une mise en oeuvre d'actions correctives.
• Accompagner une équipe en s'appuyant sur des qualités humaines (la capacité d'écoute, la créativité, la conviction, le discernement, etc.) afin d'identifier la résistance au changement.
• Impliquer les membres d'une équipe en utilisant des méthodes managériales réflexives, éthiques et relationnelles pour formaliser les attentes vis-à-vis de chacun et gérer les imprévus/les inconnus et les difficultés.

Secteurs d'activités :

• Les entreprises commerciales ou industrielles
• Les entreprises de prestations de services
• Les établissements publics ou para publics
• Les associations
• ONG

Métiers visés

• Dirigeant d'entreprise privée
• Directeur général, directeur général adjoint
• Directeur d'établissement public ou para public
• Directeur d'association
• Directeur d'ONG
• Directeur de service, département, unité