Ingénieur d'affaires industrielles

L’ESTA a pour vocation de certifier des ingénieurs-managers autour de la double compétence technologique et commerciale, en s’appuyant sur les besoins concrets des industriels et en intégrant les enjeux environnementaux et sociétaux.

• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales, intégrant le digital, en réponse à un besoin du marché industriel ou à un appel d’offre afin de créer, développer, dynamiser et fidéliser son portefeuille clients.
• Répondre à des besoins fonctionnels et techniques dans le cadre de la gestion globale d’un cycle de vente multipartite et à forts enjeux industriels et règlementaires dans un contexte national et/ou international.
• Identifier et se servir des outils numériques dédiés au développement de nouveaux produits/services/process ainsi qu’à l’aide à la décision (ERP, CRM…) pour gérer efficacement l’activité commerciale BtoB et assurer une démarche d’intelligence économique. 
• Préparer, mener et contractualiser des négociations d’affaires ainsi que des opérations à l’export en environnement complexe, et intégrer les risques financiers induits par les transactions internationales.
• Identifier, sélectionner et analyser les critères techniques et financiers pour rendre compte, de façon étayée ou synthétique de la faisabilité et du potentiel d’affaires d’un projet.
• Analyser les données et construire des offres créatrices de valeur ainsi que la stratégie commerciale. 
• Orienter et dynamiser la performance commerciale individuelle et collective en intégrant le développement durable.
• Accompagner la stratégie globale d’une entreprise en s’appuyant sur ses facteurs clés de succès (FCS) et son positionnement dans un marché à haute technicité.
• Assurer les fonctions de veille au sein de l’entreprise, anticiper les innovations technico-commerciales potentielles et les évolutions des besoins de l’industrie.
• Élaborer et piloter une stratégie responsable de développement d’entreprise en marketing B2B et à l’international.
• Utiliser l’ensemble des canaux numériques et des techniques du marketing digital pour accélérer la croissance et renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.
• Coordonner et animer l'activité d'une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle avec intelligence émotionnelle, leadership et en communiquant avec impact.
• Accompagner la conception de solutions techniques et suivre leur intégration chez le donneur d’ordre.
• Mettre en œuvre une démarche itérative de management globale de la qualité, auprès de toutes les parties prenantes en implémentant les outils dédiés, les référentiels, les normes, les règles légales et fiscales en vigueur.
• Utiliser les outils et les méthodes de pilotage de projet dans toutes les dimensions à la fois techniques, fonctionnelles et internationales.
• Étudier les risques et la rentabilité des activités afin d’anticiper les impacts sur l’entreprise, ses collaborateurs (dimensions de santé et de sécurité au travail) sur l’environnement et sur la sécurité (cybersécurité …).
• Suivre et contrôler des indicateurs clés de performance multidimensionnelle intégrant les facteurs internes et externes.
• Mobiliser des savoirs approfondis dans le domaine technique concerné et intégrer dans la réflexion les problématiques liées à la transformation industrielle.
• Construire et gérer une offre de produits techniques à haute technicité/haute valeur ajoutée ou des services dédiés à l’industrie en déployant des approches marketing et commerciales innovantes tout en tenant compte des évolutions technologiques, sociales et environnementales.
• Concevoir des solutions innovantes et responsables, répondant aux contraintes industrielles.
• Orienter la politique de propriété industrielle de l’entreprise sur ses différents marchés. 
• Accompagner la conduite du changement lié à la transformation technologique, digitale et à l’utilisation de l’IA dans un contexte industriel responsable.
• Assurer la qualité des process d’achat et de commercialisation dans le cadre d’une politique d’amélioration continue en auditant les parties prenantes, en analysant les risques associés.
• Construire des tableaux de bord de suivi de la performance fournisseur.
• Gérer la base d’informations des fournisseurs référencés et conduire des analyses des marchés fournisseurs (sourcing).
• Concevoir une stratégie de négociation d’achat responsable et ses contrats associés.

Secteurs d'activités :

Tous les secteurs industriels sont concernés:

• Fabrication de biens d'équipement
• Distribution de matériels et de fournitures industriels
• Services et ingénierie informatique
• Conseil en technologie et bureau d'études
• Conseil en stratégie numérique et e-marketing

Type d'emplois accessibles :

• Chef de projet
• Chef de produit
• Chargé d'étude
• Responsable commercial
• Responsable marketing et digital
• Ingénieur d’affaires (sales engineer)
• Responsable développement à l’international (international business developer)
• Acheteur
• Responsable export
• Responsable grands comptes