Master mention langues et commerce international

Activités visées :

• Développement international de grandes organisations ou de PME
• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing internationale
• Administration des ventes à l’export
• Montage et gestion de projets internationaux
• Négociation commerciale en contexte international
• Communication multilingue
   

Compétences spécifiques de la mention

• Effectuer une veille concurrentielle, technique, réglementaire des marchés internationaux visés afin d’anticiper et d’analyser les évolutions du marché pour identifier les opportunités/menaces et appréhender leurs impacts sur l'activité commerciale de l’entreprise
• Contribuer à la construction et à la mise en œuvre d’un plan marketing stratégique à l’international en prenant en compte les couples marchés-produits dans la politique commerciale internationale de l’entreprise
• Définir et soumettre à sa direction un plan d’actions stratégique de développement à l’international en proposant des arbitrages sur les modalités d'implantation en termes de structure (exportation, implantation de filiale, acquisition, partenariat), de ressources (management des RH internationales, conditions d'expatriation), de process (organisation des relations siège - filiale, logistique, production)
• Contribuer au développement de la performance commerciale à l’international en définissant les objectifs de performances économiques, en analysant les résultats des actions menées et en proposant le cas échéant d’éventuelles actions correctives
• Définir des pratiques de gestion adaptées en élaborant et en mettant en place les procédures de gestion des activités internationales, au siège au siège ou dans les filiales de groupes
• Gérer les relations partenariales avec les fournisseurs, les clients, ou les entreprises partenaires et en tenant compte de la double nécessité d'harmoniser et d'optimiser les pratiques du groupe et de s'adapter aux différents contextes nationaux
• Planifier des projets en logistique et transport dans un environnement international
• Appliquer et respecter des règles et des normes liées à la gestion d'une organisation en appréhendant le cadre institutionnel, économique, légal, et social dans différents contextes organisationnels, et accompagner le développement d'affaires dans ces contextes
• Adapter sa communication à l'écrit et à l'oral, à un public cible (clients, fournisseurs, partenaires, etc.) et aux médias dans au moins deux langues étrangères
• Mobiliser ses compétences linguistiques et culturelles pour la négociation tout au long de la chaîne commerciale
• Gérer des projets commerciaux interculturels ou internationaux en s'appuyant sur une maîtrise de la langue, de la culture, de l’histoire et de la civilisation des pays concernés
• Analyser les enjeux socio-économiques et le fonctionnement d’une organisation en contexte plurilingue ou international, afin de contribuer à son développement commercial
• Développer des process, des démarches qualité et d’innovation, dans le respect des principes de déontologie et de responsabilité environnementale

Secteurs d’activités :

• Industries manufacturières
• Commerce de gros
• Commerce de détail
• Transport et entreposage
• Activités financières et d'assurance
• Services administratifs et autres services de soutien aux entreprises

Type d'emplois accessibles :

• Commercial import-export
• Acheteur international
• Responsable marketing et commercial
• Coordinateur logistique internationale
• Chef de projet export
• Responsable des achats
• Responsable de crédits documentaires
• Responsable des garanties internationales (banque, assurance)
• Responsable administration des ventes
• Business developer

Environ trois ans après la sortie de la formation, les étudiants occupent des postes de management intermédiaire dans des PME ou des grandes entreprises.