Diplôme SCBS INBA

Le Diplôme supérieur de management international vise à certifier des managers responsables capables de travailler dans un contexte international. Il est adressé aux étudiants français ou internationaux ayant déjà obtenu un Baccalauréat ou équivalent.

Activités visées :

• Définition de la stratégie marketing et commerciale internationale
• Développement et mise en oeuvre du plan d'action commercial
• Pilotage de projets internationaux
• Management des équipes
•  Communication en langue étrangère

Compétences attestées :

• Maîtriser les concepts et les outils d'analsye stratégique pour élaborer un diagnostic marketing en intégrant les spécificités des zones géographiques concernées
• Réaliser une étude de marché et une anaylse du comportement du consommateur afin de faciliter la prise de décision adaptées aux contexts économiques et socio-culturels des pays concernés
• Intégrer les composantes spécifiques au marketing international dans la notion de création de valeur
• Contribuer à la définition d'une stratégie marketing adaptée aux enjeux de l'entreprise, en présentant et en argumantant les éléments de contexte rassemblés qui permettront la définition d'axes stratégiques et d'indicateurs de mesure de performance et en envisageant les canaux pertinents
• Établir un rétro-planning des actions à mener en intégrant les contraintes internes et externes à l'entreprise, y compris les contraintes budgétaires et légales
• Maîtriser les techniques de vente et de conseil ainsi que de négociation de contrats internationaux
• Répartir les tâches qui incombent aux interlocuteurs identifiés, en fédérant les équipes par l'animation de réunions de travail ou la création de supports de communications internes
• Appliquer le plan d'action commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, conformément aux axes stratégiques arrêtés, tout en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires, ainsi que le contexte international dans lequel l'entreprise évolue
• Identifier les opportunités de développement international en diagnostiquant les enjeux économiques, géopolitiques et juridiques de l'environnement international
• Définir les moyens humains, opérationnels et financiers nécessaires à la réalisation de l'activité pour chaque marché visé
• Elaborer le budget en optimisant la gestion des coûts selon le contexte international
• Suivre l'avancement des activités en mettant en place des indicateurs de performance
• Définir des axes d'amélioration après avoir analysé les indicateurs de suivi et de performance
• Manager une équipe dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise
• Accompagner les individus de manière éthique, personnalisée et suivie, tout en s'appuyant sur des qualités humaines (écoute, créativitén leadership, discernement, etc.)
• Intégrer la multiculturalité des équipes dans ses méthodes de management
• Contribuer au recrutement, à l'évaluation et au développement professionnel de son équipe
• Gérer la conduite de réunion et la gestion d'équipe à distance
• Mobiliser un vocabulaire, une terminologie et une grammaire permettant d'être compris par son interlocuteur dans une situation professionnelle, à l'écrit comme à l'oral
• Maîtriser les codes sociolinguistiques et les mettre en oeuvre selon ses interlocuteurs
• Structurer sa communication de façon pragmatique, en l'adaptant aux circonstances et aux changements de sujets, tout en gardant une cohérence et une cohésion dans son expression
• Comprendre une conversation ou un texte en langue étrangère, dans un contexte formel ou informel

Secteurs d'activité :

Tous les secteurs d'activités peuvent être concernés avec le plus souvent une dimension internationale importante.

Ces professionnels travaillent dans l'industrie, les services, la finance, les achats, la vente, la distribution, le secteur du transport, de la logistique.

Métiers visés :

Ce professionnel peut prétendre aux types d'emplois suivants :

• Responsable export
• Responsable des achats internationaux
• Responsable marketing et commercial à l'international
• Responsable transport, logistique à l'international
• Chargé de communication
• Chargé de projet à l'international