Manager en stratégie et développement d'entreprise

Le Manager du Développement des entreprises et des organisations exerce en toute responsabilité et autonomie les activités et fonctions suivantes :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques ) pour l'ensemble des produits de l'entreprise.

• Elaborer le plan marketing et contrôler le déploiement des opérations,
• Elaborer et suivre les éléments du budget marketing pour l'ensemble des produits de l'entreprise,
• Concevoir la campagne promotionnelle des produits et la mettre en oeuvre.

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, selon des objectifs de rentabilité économique (promotion des produits, marchés à investir ).

• Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation )
• Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure et analyser le potentiel de clients/prospects,
• Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce.

Les capacités attestées renvoient à quatre grands pôles de compétences :
- 1/ Stratégie d'entreprise et Marketing
Etre capable de :

• Concevoir une stratégie B to B,
• Concevoir une stratégie B to C,
• Concevoir la stratégie de produit, de prix, de distribution et de communication de l'entreprise,
• Concevoir une stratégie d'approvisionnement et en mesurer les coûts pour l'entreprise,
• Définir une stratégie de communication de l'entreprise.

- 2/ Stratégie d'entreprise et Management
Etre capable de :

• Recruter et former des vendeurs,
• Animer des équipes de vente,
• Manager par la qualité.

- 3/ Stratégie d'entreprise et Finances
Etre capable de :

• Maîtriser les fondamentaux de la gestion financière, de la
• gestion prévisionnelle et budgétaire,
• Connaître les règles applicables en matière d'imposition sur le revenu et de TVA,
• Conseiller l'entreprise sur ses choix stratégiques.

- 4/ Stratégie d'entreprise à l'International
Etre capable de :

• Définir et mettre en place une stratégie d'implantation
• d'une entreprise sur les marchés internationaux,
• Appréhender l'environnement managérial dans un contexte de stratégie internationale,
• Communiquer et négocier avec des clients à l'international.

L'activité de ce métier s'exerce au sein d'entreprises publiques ou privées, de sociétés d'études, de sociétés de services, de cabinets de conseils, d'entreprises industrielles, d'agences marketing, ... en relation avec différents intervenants (commercial, communication, production, études, clients grands comptes, fournisseurs ...). Le professionnel exerce dans tous types de secteurs d'activité. Il peut être salarié ou indépendant.
Les différentes activités exercées varient selon le secteur (industrie, services, banque ...), le domaine d'intervention (marketing, finances, ressources humaines, business to business, management...) et la taille de la structure (grandes entreprises, PME, PMI ).

Le Manager du Développement des entreprises et des organisations peut prétendre à des fonctions de direction et d'encadrement dans les petites et moyennes structures.
Il peut également occuper des postes de responsables de services : de marketing, du développement commercial, de la gestion et l'organisation administrative, du e-commerce, de la qualité, dans des entreprises de taille importante.
Il peut aussi occuper des fonctions de consultants dans des cabinets conseil orientés vers le management stratégique et opérationnel.