Réussir son étude de marché

La certification a vocation à transmettre des compétences nécessaires à la phase préparatoire d'une création-reprise d'une entreprise.
L'objet de la certification est de développer et valider les compétences nécessaires pour réaliser une étude de marché en tenant compte de toutes les données de l'environnement et valider une opportunité commerciale dans la perspective de la création - reprise d'une TPE.

• 1. Mettre en oeuvre les étapes et méthodes de construction d'une étude de marché afin de mesurer le potentiel du marché pour une offre donnée.
• 2. Réaliser une stratégie de segmentation des clients sur le marché visé par le projet entrepreneurial afin d'identifier le coeur de cible de son offre.
• 3. Analyser le comportement du client et ses besoins afin d'être en mesure de capter son attention, de lui parler d'une façon adaptée à ses attentes et de vendre les produits de l'entreprise.
• 4. Réaliser l'analyse et l'évaluation des différents types d'offres concurrentes permettant la compréhension de la dynamique du marché visé afin d'identifier le positionnement à adopter.
• 5. Construire un positionnement compétitif en tenant compte de tous les éléments de l'environnement du marché qui pourraient l'influencer et le modifier afin de maximiser les ventes de l'entreprise.