Yield Management à Ile-Rousse - PRF 2026

Objectifs

- Améliorer l'occupation et la rentabilité de l'établissement
- Optimiser le chiffre d'affaires quotidien
- Contribuer au développement de la clientèle externe depuis la réception de l'hôtel
- Explorer l'univers de l'e-commerce, de la vente en ligne

Programme de la formation

Les outils et l'utilisation
Les 7 piliers du Yield et les principaux indicateurs du Yield
Les outils pratiques du Pricing, du Rate management, du Rate inventory

La veille concurrentielle :
- L'univers de la vente en ligne, tips et tricks
- Avec ou sans eux : canaux , partenaires et outils Web 2.0
- Comment gérer les différents canaux et les réseaux sociaux
- Comment en définir les scenarii, les tarifs et les offres

Analyser l'historique pour prévoir :
- Les règles de fonctionnement d'une grille tarifaire
- Calculs du RACK Efficiency et du % Yield

Organiser et analyser :
- Segmentation idéale -
- Comment optimiser ma vente en direct -
- Bon site, mauvais site, étude de production
- Constituer des historiques exploitables
- Analyser l'historique pour prévoir
- Créer des forfaits pour les clients

Validation et sanction

Attestation de suivi ou de présence
Professionnalisation (sans certification RNCP)
Attestation de suivi de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique