Yield Management à Ghisonaccia - PRF 2026

Objectifs

- Améliorer l'occupation et la rentabilité de l'établissement
- Optimiser le chiffre d'affaires quotidien
- Contribuer au développement de la clientèle externe depuis la réception de l'hôtel
- Explorer l'univers de l'e-commerce, de la vente en ligne

Programme de la formation

- Les outils et l'utilisation
- Les 7 piliers du Yield et les principaux indicateurs du Yield
- Les outils pratiques du Pricing, du Rate management, du Rate inventory
- La veille concurrentielle
- L'univers de la vente en ligne, tips et tricks
- Avec ou sans eux : canaux , partenaires et outils Web 2.0
- Comment gérer les différents canaux et les réseaux sociaux
- Comment en définir les scenarii, les tarifs et les offres
- Analyser l'historique pour prévoir
- Les règles de fonctionnement d'une grille tarifaire
- Calculs du RACK Efficiency et du % Yield
- Organiser et anlyser
- Segmentation idéale -
- Comment optimiser ma vente en direct -
- Bon site, mauvais site, étude de production
- Constituer des historiques exploitables
- Analyser l'historique pour prévoir
- Créer des forfaits pour les clients
- Les stratégies de vente adaptées à l'établissement
- Les principaux outils du Yield :
DNC-PICK UP-VHC-ITM-MPP

Validation et sanction

Attestation de suivi ou de présence
Professionnalisation (sans certification RNCP)
Attestation de suivi de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique