VENT - Prospecter, convaincre et vendre

Objectifs

• Analyser le marché et identifier les prospects clés, partenaires et prescripteurs pour bâtir un plan de prospection cohérent avec l'offre.


• Elaborer des outils et des argumentaires commerciaux adaptés aux profils types de prospects, répondant aux besoins et aux objections.


• Conduire des entretiens de vente efficaces en suivant une méthode structurée pour maximiser les chances de conversion.


• Négocier et conclure des accords gagnant-gagnant, tout en gérant les objections et en adaptant son discours commercial.

• Elaborer un plan de prospection


• Conduire un entretien de vente


• Conduire un entretien de négociation

Programme de la formation

• Elaborer un plan de prospection aligné avec les objectifs de l'entreprise.


• Créer et adapter les argumentaires commerciaux.


• Conduire des entretiens de vente réussis.


• Négocier et conclure efficacement.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique